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Agentes Inmobiliario de RD buscan brindar mejor servicio

La República Dominicana en la última década se ha convertido en un interesante destino para extranjeros que encuentran en ésta media isla un lugar ideal para combinar unas largas vacaciones y una lucrativa inversión.

El descubrimiento de éste isla caribeña como idóneo lugar para combinar descanso e inversión ha ayudado de manera relevante al desarrollo de éste sector creando una categoría antes inexistente como lo es el Turismo Inmobiliario.

Este desarrollo ha obligado que nuestro mercado inmobiliario se tecnifique y pueda cumplir con los estándares requeridos por clientes más exigentes, acostumbrado a niveles de calidad superiores, así como con más transparencia en el manejo de las operaciones inmobiliarias.

Por tal razón, y otras de igual o mayor peso, la Asociacion de Empresas Inmobiliarias de la República Dominicana, institución fundada hace 25 años, ha tomado la iniciativa de organiza aún más el sector, el cual es líder, depositando ante el Poder Ejecutivo una propuesta de ley que exija a cada agente inmobiliario una licencia que lo faculte para ejercer dicha profesión.

Esta licencia se obtendría luego de cumplir con una serie de requisitos, tales como: capacitación continua, póliza de seguro de riesgo y omisión, RNC, entre otros.

Permitirá brindar un escenario más seguro y transparente para las inversiones inmobiliarias de procedencias tanto foráneas como locales.

Esta propuesta de ley se encuentra depositada en el Poder Ejecutivo  en espera de que sea introducido al congreso.

La creación de ésta propuesta ha sido el fruto del trabajo de largos años en los que han aportado sus mejores conocimientos expertos de juristas, agentes inmobiliaria, abogados, Asociaciones  inmobiliarias de otro países como Estados Unidos, Puerto Rico, entre otros.

Esta ley colocará a la República Dominicana en una competencia más cómoda ante mercados inmobiliarios como Panamá y Costa Rica.

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Qué es una Burbuja Inmobiliaria?

Que es una Burbuja Inmobiliaria?

La expresión burbuja inmobiliaria hace referencia a la existencia de una burbuja especulativa en el mercado de bienes inmuebles.

La burbuja inmobiliaria en Estados Unidos arranca en el seno del propio mercado inmobiliario, por razones de índole no solo económica, siendo realimentada al alza, en una segunda etapa, por abundante crédito hipotecario favorecido por políticas monetarias expansivas. La maduración final de la burbuja inmobiliaria comienza tras el estallido de la burbuja.com ( burbuja en la industria del internet), a finales de los años 90, y la subsiguiente bajada de tipos de interés acordada para combatir sus efectos recesivos; laxitud monetaria intensificada tras los atentados del 11 de septiembre de 2001 y la Guerra de Irak, por un lado, y, por otro, la culminación del proceso de unificación monetaria europea.

Por su propia dinámica, la burbuja inmobiliaria ya se encontraba muy madura en 2004, si bien todavía habría que esperar entre uno y dos años más para su desmoronamiento final. En dicho año, la Reserva Federal de los Estados Unidos comenzó a subir los anormalmente bajos tipos de interés no sólo para controlar la inflación y administrar el tipo de cambio sino también con el objetivo no indisimulado de acabar con la burbuja. Desde ese año hasta 2006, el tipo de interés de intervención en Estados Unidos pasaría del 1% al 5,25%. El avance del precio de la vivienda, que había sido estridente entre los años 2001 y 2005, se frenó. Ya en agosto de 2005, el precio de la vivienda comenzó a caer en buena parte de los Estados Unidos. Pronto vendrían las ejecuciones hipotecarias por impago de la deuda. Y el sistema financiero estadounidense comenzaría a tener problemas de solvencia al tener colateralizada su inversión crediticia con inmuebles cuyo valor menguaba y seguiría haciéndolo por mucho tiempo. En Estados Unidos, el total de ejecuciones hipotecarias del año 2006 ascendió a 1.200.000, lo que llevó a la quiebra a medio centenar de entidades relacionadas con el negocio hipotecario en el plazo de un año. Para 2006, la crisis inmobiliaria ya se había trasladado a la Bolsa. El índice bursátil de la construcción estadounidense (U.S. Home Construction Index) cayó un 40%. Finalmente, en agosto de 2007, se declaró la llamada Crisis de las hipotecas subprime. Lo dicho de Estados Unidos es aplicable a la zona euro, si bien el Banco Central Europeo, primero, partía de un tipo de interés mayor, el 2%, y esperó a finales de 2005 para la escalada del tipo de interés de intervención que habría de acabar con la burbuja y con la distorsiones que había creado en el sistema productivo.

Ahora explicado lo que es una burbuja inmobiliaria, como se genero y como se logró combatirla, te pregunto, en la República Dominicana tendremos pronto una crisis inmobiliaria?…. absolutamente NO.

Nuestro país posee una banca dotada de estrictos procesos para la otorgación de hipotecas, la cuales no son cotizadas en bolsa y/o  vendidas como papeles comerciales.

 Nuestra demanda es mucho menor que nuestra oferta y los precios no reflejan una plusvalía desmedida.

Sobre el mercado de los alquileres si debemos ponerle ojo y crear una legislación más justa y competitiva para crear un mercado atractivo de viviendas con vocación de alquiler.

Para eso debemos modernizar la ley de alquileres existente y modificar el recién reestructurado impuesto de la propiedad inmobiliaria (IPI), donde su modificación, más que aumentar las recaudaciones por este concepto, han incentivado el nacimiento de micro testaferros que “alquilan” sus firmas para enmascarar los patrimonios de quienes ven en la inversión inmobiliaria la forma de garantizarse futuro financiero.

Emil Montás

Presidente Asociación de Empresas Inmobiliarias

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¿Otra crisis económica mundial?

Expertos del FMI y el BCE han alertado en los últimos meses de la formación de nuevas burbujas inmobiliarias en países tan dispares como Reino Unido, Canadá, Dubai, China, Brasil, Israel, Turquía, Singapur, Australia, Nueva Zelanda y, de nuevo, Irlanda.

Entre los factores causantes de esta situación se encuentran el incremento del precio de la vivienda en comparación con su media histórica, por encima del nivel salarial de los ciudadanos, el exceso de stock y las políticas monetarias de tipos de interés bajos que, con la llegada de la crisis, se ha extendido a nivel mundial.

“Los precios de la vivienda están subiendo poco a poco. ¿Pero es esto un motivo de alegría o estamos viendo la misma película de nuevo?”, advertía Min Zhu, subdirector gerente del Fondo Monetario Internacional (FMI), en un discurso pronunciado a mediados de junio en el Bundesbank. Y es que la subida del precio de la vivienda, desde niveles ya altos, podría desestabilizar la economía mundial hasta sumergirla en un nuevo ciclo de recesión.

Reino Unido: el caso de Londres

Las probabilidades de que la burbuja se reproduzca en Londres son, actualmente, de un 77%. De hecho, la Oficina Nacional de Estadísticas británica estima que los precios de la vivienda en la capital han subido un 23% respecto a 2007, con un coste medio de 458.000 libras (550.000 euros). Solo entre enero de 2013 y enero de 2014, el valor de la propiedad subió un 13,2% y, en un momento de sueldos estancados y un menor poder adquisitivo de la población, la compra de una vivienda está un 27% por encima en relación a los salarios.

Uno de los motivos es que el país tiene un ritmo muy lento de construcción frente al crecimiento acelerado de la compraventa, por lo que la oferta no pueda asumir la demanda. Una demanda cada vez más fuerte por las facilidades que ofrece el país a los extranjeros para establecerse de forma temporal, por la decisión de las grandes empresas de instalarse en Londres, arrastrando con ellas una gran masa de trabajadores demandantes de vivienda.

Por otra parte, el número de ofertas y ventas aumentan a la par, por lo que, pese a que el incremento de los precios dificulta el acceso a nuevos compradores, los propietarios, animados por la subida, quieran vender sus inmuebles. Por no hablar de que la rentabilidad que ofrece hoy el alquiler de una propiedad es muy superior a la de un bono del estado, generando el aumento de dinero especulativo.

Una solución a esta incipiente burbuja pasa, según los expertos, por acelerar el proceso de venta de suelos públicos y por la creación de programas públicos de construcción.

Dubai: proyectos megalómanos

El país se encuentra al borde de una burbuja inmobiliaria, como ya sucedió en 2008, cuando terminó hundiendo a toda la economía mundial debido a los macroproyectos inmobiliarios que incluían islas artificiales o una pista de tenis en medio del desierto.

El mercado financiero de Dubai se tambalea fruto de su nueva burbuja inmobiliaria. A los despidos de la mayor constructora de los Emiratos Árabes Unidos, Arabtec Holding, se le suma el desplome del índice principal de la bolsa, que en sólo unas semanas cayó más de un 25%, y la inestabilidad que se vive en los países árabes como Irak, Siria o Palestina, que provocan el aumento de los precios en este país.

Para enfriar el mercado, el gobierno ha tomado una serie de medidas, entre otras, el pago de una tasa del 60% para la compra de segundas residencias y propiedades de inversión. Sin embargo, para muchos, la vivienda sigue siendo una inversión segura y son estas transacciones continuas e indiscriminadas lo que llevará al estallido de la burbuja.

Canadá: la política de los tipos de interés bajos

El precio de la vivienda en el país, especialmente en Toronto, ha experimentado un espectacular aumento en los últimos años, y en la actualidad se sitúa a niveles superiores a los que había en Estados Unidos en el momento del estallido de la crisis financiera. Así, en junio, el precio medio de la vivienda en Canadá subió un 6,9% hasta alcanzar los 413,215 dólares canadienses.

El crecimiento económico de los últimos años, junto con las tasas de interés en mínimos históricos ha hecho que la oferta y demanda de vivienda haya crecido de manera exponencial. De hecho, el FMI ha advertido del peligro que supone que la vivienda esté sobrevalorada en precios superiores al 33% de la media histórica y agencias como Morningstar afirman que el precio de la vivienda no se ajusta a la realidad económica del país.

Pese a todo eso, el Banco de Canadá mantiene desde hace ya cuatro años los tipos de interés en el 1%, una de las cifras más bajas en la historia del país, lo que motiva

China: la locura de la sobre construcción

Hace 15 años, con la aparición de la clase media, el Gobierno permitió que millones de ciudadanos chinos pudiesen disponer de una vivienda en propiedad. Fue entonces cuando comenzó la locura de la sobre construcción.

Hasta cuando llegó la crisis y la economía empezó a caer, el Gobierno optó por políticas menos restrictivas y por volver a dar crédito, para inflar de nuevo la burbuja y evitar su pinchazo. También porque, ya sea dicho, todos los terrenos son técnicamente propiedad del estado y la venta de estos supone una inmensa fuente de ingresos para los gobiernos locales (el 60% en 2013, según J.P. Morgan).

Se ha construido tanto en estos años, que sólo en 2011 y 2012 China produjo más cemento que EE.UU. en todo el siglo XX. El exceso es tal que se estima que con el stock actual hay para satisfacer más de cuatro años de demanda (en algunas provincias, para más de siete años). Pese a esto, se siguen construyendo más de 15 millones de viviendas nuevas al año. Es, lo que muchos expertos aseguran, la mayor burbuja inmobiliaria de la historia.

Todos estos millones de viviendas construidas y compradas han hecho que los precios subieran tanto (desde 2008 se han quintuplicado) que muchos no pudieron acceder a la compra de un inmueble, quedándose muchas de estas viviendas vacías y generando, al menos a medio plazo, el efecto “ciudad fantasma”.

Esto ha supuesto un aumento de la deuda y de representar casi el 140% del PIB en 2008 se pasó a más del 250% en junio de este año. Además, el crecimiento económico chino se ha debilitado hasta niveles similares a los de la crisis de finales de los 90.

Ahora, las cifras oficiales aseguran una caída tanto de los precios, como de las ventas y la construcción en los primeros meses del año, y se prevé que esta tendencia se mantenga. Pero son muchos los que afirman que una fuerte caída de los precios podría provocar una crisis económica catastrófica para el país.

Brasil: el crecimiento de la clase media

La mejora de la economía, una clase media cada vez más importante, el más fácil acceso al crédito y la falta de oferta habitacional (de entre 5 y 7 millones) han hecho, junto con la revalorización del mercado que han supuesto eventos como el pasado Mundial de Fútbol y los futuros Juegos Olímpicos, que el precio de la vivienda se haya multiplicado por cuatro en algunas zonas del país.

Como está sucediendo en otros países emergentes, la mejora de la situación económica de parte de los ciudadanos (los brasileños que superan en 10 veces el salario mínimo se han multiplicado por 2 en un año) ha hecho que estos vean en los bienes inmuebles una inversión segura., hasta los 18 millones.

Según datos del Banco Central brasileño, el índice FIPE-ZAP, referencia del mercado inmobiliario en el país, en Río de Janeiro el precio de los inmuebles a la venta ha subido un 246,2 % entre 2008 y 2014, y el de los alquileres un 138,1%. De hecho, en 2014 el precio de la vivienda en Sao Paulo ha subido un 7,9% respecto al año anterior, según datos del Sindicato de Vivienda (Secovi-Rio).

Sin embargo, aunque la alarma de la burbuja está presente, en caso de pinchazo la situación no sería tan catastrófica como la vivida en España. El mercado hipotecario brasileño está más controlado y una de las principales ventajas de los bancos de allí es que los créditos para vivienda no financian la totalidad del precio de esta, solo un porcentaje menor. Además, aunque el coste de la vida en Brasil ha subido mucho, el precio de la vivienda, excepto en Río de Janeiro, está creciendo por debajo de la inflación.

Crédito: Fotocasa

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Claves del negocio inmobiliario en la era digital

SANTO DOMINGO. El mundo actual se presenta vertiginoso y dinámico, marcado por grandes avances tecnológicos que han permitido el surgimiento de herramientas tan útiles como la Internet, las cuales han cambiado radicalmente la manera en la que las personas interactúan, tanto en lo personal como en lo profesional.

El sector inmobiliario no es una excepción, la apertura del ciberespacio ha puesto en las manos de empresas y agentes de bienes raíces nuevas formas de hacer negocios, cuyos resultados serán más o menos exitosos dependiendo de las habilidades y conocimientos que se tengan al manejar las nuevas tecnologías de la información.

Emil Montás, presidente de la Asociación de Empresas Inmobiliarias y experto en marketing digital, habló del tema durante el curso “Las nuevas estrategias en el negocio inmobiliario”, organizado por la entidad que preside, y donde también participaron como conferencistas Ilonka Castillo y Pedro Dipp Caamaño.

Para el experto en marketing digital Emil Montás una de las ventajas que ofrece la Internet a los agentes inmobiliarios es la posibilidad de tener una oficina virtual, la cual puede operar las 24 horas del día, los 365 días del año.

Montás planteó que para ser exitoso en el negocio inmobiliario es necesario mantenerse actualizado y ser capaz de utilizar con eficiencia las tecnologías disponibles. “Cuando se habla de la Internet, por ejemplo, muchas personas suelen decir que es la herramienta del futuro, porque al parecer ni siquiera se han dado cuenta de que el futuro llegó, y que es ahora”, afirmó.

El experto en bienes raíces sostuvo que el mundo va muy deprisa y que hay que tratar de adaptarse con rapidez a los cambios, sobre todo cuando se trata de tecnología, “porque es posible que todavía estemos aprendiendo a manejar una aplicación cuando ya están surgiendo otras más avanzadas”.

Oficina física, oficina virtual

“Como profesionales inmobiliarios queremos dar buen servicio, ofrecer una buena imagen, tener una buena presencia en el mercado y tratar de que nuestras metas se correspondan al servicio y el trabajo que estamos haciendo”, sostuvo Montás.

Parte de la buena imagen de un agente inmobiliario es su oficina, señaló, porque tener una ubicación física transmite confianza a los clientes, les indica que se es un profesional organizado y no un “buscón”, “y no se trata de tener una oficina de 200 metros cuadrados, exquisitamente amueblada, es tener un lugar donde las personas sepan que ahí tú estás y que ese es tu espacio de trabajo”. 

Confesó que para él fue muy difícil comprender que un agente inmobiliario debía tener una oficina, porque entendía que su computadora y su vehículo eran su espacio de trabajo, “cosa que es muy cierta, pero me di cuenta que el cliente no piensa igual, y tenemos que adecuarnos a nuestros clientes”.

Pero además de tener un espacio físico, considera importante, dado que el mundo ha cambiado mucho, contar con una oficina de los tiempos actuales, una oficina virtual.

Según Montás, una de las cosas que ha posibilitado la Internet es tener una oficina virtual, la cual entiende debe ser la base de operación de un agente inmobiliario de estos tiempos. Esa oficina, señaló, es la página Web, y para que sea eficaz debe ser accesible, atractiva y estar siempre actualizada.

El experto en marketing digital precisó que cuando las empresas y los profesionales de las bienes raíces comenzaron a tener páginas Web se utilizaban como canal de una sola vía, donde había un emisor y un receptor, y solo se daban informaciones básicas; “nadie se imaginaba entonces que a través de esa herramienta se podría hacer negocios”.

Montás explicó que con la era de la información 2.0 se inició la comunicación de doble vía, lo que permitió que el receptor también se comunicara con el emisor. Nacen así las redes sociales, donde se ofrece la pasibilidad de que quien recibe el mensaje también opine; surgen términos nuevos, como “prosumer”, que es un productor y consumidor de contenido al mismo tiempo. 

Ahora, señaló, con la Web 3.0, que facilita a las personas obtener la información desde cualquier dispositivo es mucho más fácil manejar la oficina virtual, porque se tiene la posibilidad de acceder a ella en todo momento y en cualquier lugar con solo tener a la mano un teléfono inteligente o cualquier otro dispositivo.

Ventajas de una oficina virtual

Como ventajas de utilizar la Internet en el negocio inmobiliario el experto señaló que permite llegar a muchas más personas e invertir menos recursos, además de que la oficina virtual puede mantenerse operando las 24 horas del día, los 365 días del año.

“No importa donde estén los clientes, en España o en Japón, con husos horarios diferentes, podrán contactarlos a través de la oficina virtual. Todo el que entre en la página, no importa la hora, se convierte en un cliente potencial, porque podrá ver el producto que se le oferta, y si está interesado hará los contactos con el agente o la empresa”, precisó.

Montás indicó que los agentes inmobiliarios no construyen ni compran, lo que significa que constituyen una empresa de servicios, por lo que considera que el ala principal de la oficina virtual debe ser la de servicio al cliente. Pero también señaló como importantes las áreas de ventas y reclamaciones, así como ofrecer asesoría sobre compras y ventas a los clientes.

Ubicación y dominio

Para que una oficina virtual funcione, aseguró Montás, lo primero que deben saber los clientes es que existe y cómo llegar a ella, “por lo que es importante que tenga una buena ubicación, y en Internet esa ubicación se llama dominio”.

El nombre del dominio suele ser el de la empresa, pero cuando las personas desean obtener un servicio inmobiliario no ponen en el buscador el nombre de una empresa específica, sino que recurren a palabras como “apartamentos”, “casas”, “venta”, “alquiler”, por lo que considera necesario tener dominios que se relacionen con esas palabras claves de búsqueda, y que redireccionen a la página principal de la empresa, como si fueran diferentes rutas de acceso.

“Nuestro dominio es nuestra dirección y nuestra oficina en el mundo del ciberespacio, entonces tenemos que tener varios dominios, varias vías para llegar a nuestra ubicación”, indicó Montás, y precisó que un dominio puede costar entre 14 y 16 dólares, por lo que recomendó tener varios, que funcionarán como atajos para llegar a la página principal.

Explicó que el dominio más importante a nivel mundial es el “.com”, y si los clientes están en República Dominicana, sería el “.com.do”, pero si están en Venezuela, por ejemplo, sería “.com.ve”, por lo que recomendó adquirir todos los dominios que sean necesarios, sobre todo cuando se incursiona en otros mercados, “porque no podemos darnos el lujo de que los compre la competencia”. 

“El dominio es la vía para que los clientes lleguen a nuestra oficina virtual, y mientras más vías podamos ofrecerles más fácil podrán llegar, no importa donde estén. Mientras más dominios más probabilidad de que lleguen. Hay que ser creativos con los nombres”, recomendó.

Dijo que también es importante trabajar las redes sociales, porque además de que constituyen una herramienta que facilita la retroalimentación con diferentes públicos, pueden convertirse en canales que dirijan a las personas hacia la página principal.

También señaló como una buena medida adquirir el dominio del propio nombre, aunque no lo usen, porque entiende que no se debe correr el riesgo de que otra persona lo compre y lo utilice para fines diferentes. “Tu dominio más importante es tu nombre, aunque no lo uses; guárdalo, engavétalo, póngale una foto tuya, pero no lo dejes de comprarlo”, recomendó Montás.

Puso como ejemplo su caso, ya que el primer dominio que compró hace unos diez años fue su nombre, emilmontas.com, y ahí tiene posteado su blog, la cual considera que es una herramienta sumamente útil para transmitir mensajes y proyectarse como profesional. Además desde ahí las personas pueden a exceder a la página Web de su empresa: www.lacostadr.com.

La imagen de la oficina virtual

Emil Montás destacó que tan importante como conducir a los potenciales clientes hacia la oficina virtual es lograr que permanezcan en ella, y para conseguirlo sugiere crear una página atractiva, bien estructura y funcional. 

Sostuvo que el tiempo que una persona dura en un sitio Web es muy corto, unos cinco segundos en promedio, por lo que aconsejó tener una página que enganche de inmediato al cibernauta, con un diseño agradable, bien organizada y con informaciones accesibles. También propone acompañar las informaciones con buenas fotografías y vídeos, porque las personas se sienten más atraídas hacia las imágenes que a las letras.

Razones por las que debe estar presente en el ciberespacio:

– El 75 por ciento de las ventas inmobiliarias se inician “online”.

– Hay 940 millones de usuarios en redes sociales.

– El 72 por ciento de usuarios posee un perfil en una red social.

– El promedio de conexiones por persona es de dos veces al día.

 

– La confianza que genera la información que se recibe sobre un producto o servicio a través de las redes sociales es de 83 por ciento.

Claves del negocio inmobiliario en la era digital

SANTO DOMINGO. El mundo actual se presenta vertiginoso y dinámico, marcado por grandes avances tecnológicos que han permitido el surgimiento de herramientas tan útiles como la Internet, las cuales han cambiado radicalmente la manera en la que las personas interactúan, tanto en lo personal como en lo profesional.

El sector inmobiliario no es una excepción, la apertura del ciberespacio ha puesto en las manos de empresas y agentes de bienes raíces nuevas formas de hacer negocios, cuyos resultados serán más o menos exitosos dependiendo de las habilidades y conocimientos que se tengan al manejar las nuevas tecnologías de la información.

Emil Montás, presidente de la Asociación de Empresas Inmobiliarias y experto en marketing digital, habló del tema durante el curso “Las nuevas estrategias en el negocio inmobiliario”, organizado por la entidad que preside, y donde también participaron como conferencistas Ilonka Castillo y Pedro Dipp Caamaño.

Para el experto en marketing digital Emil Montás una de las ventajas que ofrece la Internet a los agentes inmobiliarios es la posibilidad de tener una oficina virtual, la cual puede operar las 24 horas del día, los 365 días del año.

Montás planteó que para ser exitoso en el negocio inmobiliario es necesario mantenerse actualizado y ser capaz de utilizar con eficiencia las tecnologías disponibles. “Cuando se habla de la Internet, por ejemplo, muchas personas suelen decir que es la herramienta del futuro, porque al parecer ni siquiera se han dado cuenta de que el futuro llegó, y que es ahora”, afirmó.

El experto en bienes raíces sostuvo que el mundo va muy deprisa y que hay que tratar de adaptarse con rapidez a los cambios, sobre todo cuando se trata de tecnología, “porque es posible que todavía estemos aprendiendo a manejar una aplicación cuando ya están surgiendo otras más avanzadas”.

Oficina física, oficina virtual

“Como profesionales inmobiliarios queremos dar buen servicio, ofrecer una buena imagen, tener una buena presencia en el mercado y tratar de que nuestras metas se correspondan al servicio y el trabajo que estamos haciendo”, sostuvo Montás.

Parte de la buena imagen de un agente inmobiliario es su oficina, señaló, porque tener una ubicación física transmite confianza a los clientes, les indica que se es un profesional organizado y no un “buscón”, “y no se trata de tener una oficina de 200 metros cuadrados, exquisitamente amueblada, es tener un lugar donde las personas sepan que ahí tú estás y que ese es tu espacio de trabajo”. 

Confesó que para él fue muy difícil comprender que un agente inmobiliario debía tener una oficina, porque entendía que su computadora y su vehículo eran su espacio de trabajo, “cosa que es muy cierta, pero me di cuenta que el cliente no piensa igual, y tenemos que adecuarnos a nuestros clientes”.

Pero además de tener un espacio físico, considera importante, dado que el mundo ha cambiado mucho, contar con una oficina de los tiempos actuales, una oficina virtual.

Según Montás, una de las cosas que ha posibilitado la Internet es tener una oficina virtual, la cual entiende debe ser la base de operación de un agente inmobiliario de estos tiempos. Esa oficina, señaló, es la página Web, y para que sea eficaz debe ser accesible, atractiva y estar siempre actualizada.

El experto en marketing digital precisó que cuando las empresas y los profesionales de las bienes raíces comenzaron a tener páginas Web se utilizaban como canal de una sola vía, donde había un emisor y un receptor, y solo se daban informaciones básicas; “nadie se imaginaba entonces que a través de esa herramienta se podría hacer negocios”.

Montás explicó que con la era de la información 2.0 se inició la comunicación de doble vía, lo que permitió que el receptor también se comunicara con el emisor. Nacen así las redes sociales, donde se ofrece la pasibilidad de que quien recibe el mensaje también opine; surgen términos nuevos, como “prosumer”, que es un productor y consumidor de contenido al mismo tiempo. 

Ahora, señaló, con la Web 3.0, que facilita a las personas obtener la información desde cualquier dispositivo es mucho más fácil manejar la oficina virtual, porque se tiene la posibilidad de acceder a ella en todo momento y en cualquier lugar con solo tener a la mano un teléfono inteligente o cualquier otro dispositivo.

Ventajas de una oficina virtual

Como ventajas de utilizar la Internet en el negocio inmobiliario el experto señaló que permite llegar a muchas más personas e invertir menos recursos, además de que la oficina virtual puede mantenerse operando las 24 horas del día, los 365 días del año.

“No importa donde estén los clientes, en España o en Japón, con husos horarios diferentes, podrán contactarlos a través de la oficina virtual. Todo el que entre en la página, no importa la hora, se convierte en un cliente potencial, porque podrá ver el producto que se le oferta, y si está interesado hará los contactos con el agente o la empresa”, precisó.

Montás indicó que los agentes inmobiliarios no construyen ni compran, lo que significa que constituyen una empresa de servicios, por lo que considera que el ala principal de la oficina virtual debe ser la de servicio al cliente. Pero también señaló como importantes las áreas de ventas y reclamaciones, así como ofrecer asesoría sobre compras y ventas a los clientes.

Ubicación y dominio

Para que una oficina virtual funcione, aseguró Montás, lo primero que deben saber los clientes es que existe y cómo llegar a ella, “por lo que es importante que tenga una buena ubicación, y en Internet esa ubicación se llama dominio”.

El nombre del dominio suele ser el de la empresa, pero cuando las personas desean obtener un servicio inmobiliario no ponen en el buscador el nombre de una empresa específica, sino que recurren a palabras como “apartamentos”, “casas”, “venta”, “alquiler”, por lo que considera necesario tener dominios que se relacionen con esas palabras claves de búsqueda, y que redireccionen a la página principal de la empresa, como si fueran diferentes rutas de acceso.

“Nuestro dominio es nuestra dirección y nuestra oficina en el mundo del ciberespacio, entonces tenemos que tener varios dominios, varias vías para llegar a nuestra ubicación”, indicó Montás, y precisó que un dominio puede costar entre 14 y 16 dólares, por lo que recomendó tener varios, que funcionarán como atajos para llegar a la página principal.

Explicó que el dominio más importante a nivel mundial es el “.com”, y si los clientes están en República Dominicana, sería el “.com.do”, pero si están en Venezuela, por ejemplo, sería “.com.ve”, por lo que recomendó adquirir todos los dominios que sean necesarios, sobre todo cuando se incursiona en otros mercados, “porque no podemos darnos el lujo de que los compre la competencia”. 

“El dominio es la vía para que los clientes lleguen a nuestra oficina virtual, y mientras más vías podamos ofrecerles más fácil podrán llegar, no importa donde estén. Mientras más dominios más probabilidad de que lleguen. Hay que ser creativos con los nombres”, recomendó.

Dijo que también es importante trabajar las redes sociales, porque además de que constituyen una herramienta que facilita la retroalimentación con diferentes públicos, pueden convertirse en canales que dirijan a las personas hacia la página principal.

También señaló como una buena medida adquirir el dominio del propio nombre, aunque no lo usen, porque entiende que no se debe correr el riesgo de que otra persona lo compre y lo utilice para fines diferentes. “Tu dominio más importante es tu nombre, aunque no lo uses; guárdalo, engavétalo, póngale una foto tuya, pero no lo dejes de comprarlo”, recomendó Montás.

Puso como ejemplo su caso, ya que el primer dominio que compró hace unos diez años fue su nombre, emilmontas.com, y ahí tiene posteado su blog, la cual considera que es una herramienta sumamente útil para transmitir mensajes y proyectarse como profesional. Además desde ahí las personas pueden a exceder a la página Web de su empresa: www.lacostadr.com.

La imagen de la oficina virtual

Emil Montás destacó que tan importante como conducir a los potenciales clientes hacia la oficina virtual es lograr que permanezcan en ella, y para conseguirlo sugiere crear una página atractiva, bien estructura y funcional. 

Sostuvo que el tiempo que una persona dura en un sitio Web es muy corto, unos cinco segundos en promedio, por lo que aconsejó tener una página que enganche de inmediato al cibernauta, con un diseño agradable, bien organizada y con informaciones accesibles. También propone acompañar las informaciones con buenas fotografías y vídeos, porque las personas se sienten más atraídas hacia las imágenes que a las letras.

Razones por las que debe estar presente en el ciberespacio:

– El 75 por ciento de las ventas inmobiliarias se inician “online”.

– Hay 940 millones de usuarios en redes sociales.

– El 72 por ciento de usuarios posee un perfil en una red social.

– El promedio de conexiones por persona es de dos veces al día.

– La confianza que genera la información que se recibe sobre un producto o servicio a través de las redes sociales es de 83 por ciento.Claves del negocio inmobiliario en la era digital

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Celebra con mamá en casa

Una madre es capaz de dar todo sin recibir nada, de querer con todo su corazón sin esperar nada a cambio; por eso y por mucho más hay que esmerarse en que la reina del hogar disfrute al máximo su día, una de las festividades más bellas del año.

Para Maritza Báez, diseñadora de interiores y experta en organización de eventos, el lugar ideal para celebrar este día es la casa, sobre todo si se desea tener una celebración íntima y familiar. Por otro lado, es una ventaja añadida poder planificar todos los detalles de la fiesta, sin importar cuán limitado sea el presupuesto.

Báez dice que lo primero que se debe tomar en cuenta es el perfil de la mamá, edad, gustos, hobbies, ocupación, de manera tal que la decoración y la temática que se utilicen estén personalizadas.

“El valor material de los regalos es secundario, concéntrese en darle momentos inolvidables llenos de hermosos detalles y realice el evento en cualquier área del hogar”.

Habitación de mamá
Báez considera que llevarle el desayuno a la cama es un lindo detalle, acompañado de flores, globos con helio y hacerle un camino de pétalos de rosas para decorar la habitación, llenar de perfume el ambiente sería perfecto. La bandeja puede ser de borde alto con un lindo paño de lino bordado y un miniflorero con flores frescas debe acompañar el servicio. Elige el menú de su preferencia.

En el baño le puedes colocar regalos como una linda bata y toallas con monogramas, cremas, jabones y fragancias exquisitas.

Jardín de la casa
La experta en eventos explica que si la casa tiene jardín este es el lugar perfecto para sorprender a mamá, ya que las horas de la mañana son propicias para servir un ‘brunch’ que incluya bebidas refrescantes como jugos y sangría. Aconseja procurar sombra con carpas o mesas con sombrillas.

Los manteles son determinantes a la hora de decorar este evento, una buena idea es que combine con la vajilla.

“Las flores le darán un toque romántico. Llena el jardín de plantas de orquídeas y bromelias, ambas florecidas, ya que estas quedarán por siempre en el jardín de mamá”, dice Báez.

Expresa que los centros de mesa pueden ser realizados con flores variadas y frutos.

En la carpa o árboles (si hay) se pueden colocar globos chinos de papel, unos pom-pom o mariposas en colores que combinen con los manteles. Colócalos a diferentes alturas, usando finos hilos de nylon.

Si decides alquilar sillas, podrías usar algún forro elegante. Una mesa de postres o ‘candy bar’ es muy apropiada. Los capacillos y doilers deben combinar con los manteles que se usarán en las mesas y en el bufé.

La decoradora advierte que siempre es conveniente tener un plan B por si llueve de repente.

Tarde de té en la terraza
La decoradora de interiores Maritza Báez detalla que este tipo de evento es ideal para las madres de edad avanzada,  en especial abuelitas que no pueden acostarse tarde. “Si tiene una terraza fresca y florecida, este será el marco ideal para este elegante evento de origen inglés”. Exhorta a que dos días antes se compren algunas plantas florecidas.

La mantelería y los juegos de té dictarán la decoración a seguir de acuerdo con el color que predomine. El toque romántico debe aparecer sin que sea muy femenino, ya que el evento será mixto. Jaulas con flores o periquitos vivos podrían usarse en la decoración. “Colocar algunos comederos de aves será apropiado, así se deleitará a los presentes con sus bellos cantos”.

Las cinco de la tarde es la hora ideal para el té, según la tradición inglesa. Se sirve también champán y una fuente de tres pisos con dulces, emparedados, mermeladas, mantequilla y los famosos panecillos denominados ‘scones’. Se puede preparar algún té de los nuestros  con sabor dominicano. _Decoración ))  Hogar ((En la sala, el comedor, el jardín o la terraza, cualquier espacio del hogar puede ser apropiado para celebrar con ese ser querido en su día, una de las festividades más bellas del año.

Evento en la sala y comedor
Si la reunión es en la noche, la celebración puede ser formal. Lo ideal es usar la sala para un montaje superelegante donde se puede usar la mejor vajilla, cubiertos y candelabros, así como finos manteles y servilletas.  Los platos base son muy importantes, utilice los transparentes o plateados. Los aros de servilletas le darán un toque maravilloso a la mesa junto a arreglos con rosas y orquídeas y alguna otra flor preferida por mamá, además de velas de diferentes tamaños.

Es buena idea servir finos entremeses y bebidas exquisitas.  Uno o dos camareros serían de gran ayuda. Una cena con un menú francés de cuatro tiempos es apropiado pero para ello lo correcto sería contratar un chef profesional con su equipo. Si no es posible, siempre será un éxito preparar el plato favorito de mamá.

La logística apropiada es montar mesas señalizadas con los nombres de cada persona y colocar a los adolescentes solos en una mesa aparte igual que a los niños siempre supervisados por algún adulto.

No existe un evento sin música. En casa las opciones pueden incluir desde música grabada hasta la contratación de un cuarteto de cuerdas. Si alguien de la familia canta podría deleitar a los presentes con algunas canciones.

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Consejos Inmobiliarios

5 motivos para comprar una casa de playa

En este tiempo que es necesario dar pasos firmes en cuestión de inversiones, es difícil encontrar opciones rentables. Sin embargo, a través de la historia la industria de los bienes raíces se ha constituido como un mecanismo seguro de inversión. No obstante, hay propiedades que tienen un retorno económico mucho más alto: las propiedades de playa.

Por todo esto, te presentamos los cinco factores que más han influido en la consolidación de este nicho de mercado.

Oferta limitada

Una de las características que distingue a una propiedad de playa de los otros bienes raíces, es el hecho de que la cantidad de tierra que hay frente al mar es altamente limitada: menos del 1% de la superficie total del país se encuentra frente al mar. Por ejemplo, en Cancún se han acabado ya las áreas para la construcción de nuevos desarrollos residenciales y el mismo está pasando en la Riviera Maya y Puerto Vallarta, el crecimiento dio vida a la Riviera Nayarit. Este fenómeno, que sigue el comportamiento de la oferta y la demanda, ha permitido que estos activos ganen valor rápidamente, porque a menos oferta, más el precio.

Ubicación estratégica

México cuenta con una ubicación geográfica privilegiada. Prácticamente todos los destinos de playa tienen 12 meses de buen clima por año. Adicionalmente, México se encuentra entre dos y cinco horas de distancia a las principales ciudades de Estados Unidos e incluso Canadá, los aeropuertos ofrecen vuelos directos a los principales destinos turísticos del país.

Plusvalía

El tipo de desarrollos que más auge han tenido y que mayor rentabilidad representan son los de propiedades de lujo en zonas exclusivas, que están al mismo nivel de cualquier desarrollo de clase mundial. Una residencia o departamento de playa como inversión no sólo da la oportunidad de disfrutar de unos meses de sol, sino también disfrutar del buen rendimiento y óptima plusvalía por la alta demanda, el clima, vista, la ubicación, ambientes y servicios. Adicionalmente, muchos propietarios rentan su propiedad ciertos períodos del año, permitiendo así obtener ingresos por estos activos.

Mercado dolarizado

La rentabilidad de propiedades de todo tipo en destinos turísticos es excelente, debido a que el mercado mexicano de bienes raíces es uno de los mercados más “dolarizados” del país, lo que garantiza a los inversores que sus propiedades no perderán valor con las fluctuaciones en el tipo de cambio y resulta en un retorno de inversión mucho más corto en comparación con otro tipo de inversiones.

Amenidades de primer nivel

México tiene una inmensa gama de amenidades y maravillosos atractivos, infraestructura turística que ofrece aeropuertos modernos, áreas comerciales, centros gastronómicos y diversión de clase mundial, muchos campos de golf altamente competitivos y con impresionantes vistas ; grandes bellezas naturales y actividades acuáticas de todo tipo.

Todos estos motivos han contribuido a que el mercado inmobiliario mexicano en destinos de playa se constituya en una de las mejores opciones de inversión a nivel mundial.

Fuente:  Metroscubicos.com

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Destinos

Este es el momento para invertir en la Ciudad Colonial

SANTO DOMINGO. El Ministerio de Turismo estima que a más tardar en septiembre terminará la obra civil en las calles Arzobispo Meriño e Isabel La Católica. Con esta primera etapa concluida, la viceministra y directora del Programa de Fomento al Turismo de la Ciudad Colonial, Maribel Villalona, considera que “este es el momento para invertir en la Ciudad Colonial”, sobre todo, “porque las obras y los programas que se están realizando generan plusvalía en el Casco Histórico”.

“Por eso pensamos que los propietario tienen que hacer lo mismo que los inversionistas y es aprovechar el momento”, expresó Villalona quien anunció que unas 120 fachadas de viviendas serán remozadas.

“Son propiedades que se ha determinado tienen un valor patrimonial histórico”, dijo. “En cuanto al proyecto de calles nosotros estamos trabajando para agosto, a más tardar septiembre”, agregó.

Admitió que para los moradores no ha sido un proceso sencillo porque se intervino una ciudad con las personas dentro.

“Pero la Ciudad Colonial sigue funcionando”, argumentó. “Una prueba son las noches de Jazz que convocan cada jueves mil y pico de personas al final de El Conde. Además se siguen haciendo bodas y eventos privados, dijo.

En cuanto a los inconvenientes que sufren los moradores declaró que “el problema es que la gente se siente más afectada a pesar de ser solo dos calles”. “Al afectar la Meriño se afecta la Católica y viceversa porque son calles que van interconectadas. De algún modo (la calle) las Damas y las perpendiculares se van co-afectando”, dijo.

Señaló que pese a las quejas de los moradores “tenemos un equipo trabajando en una logística que permite que se siga circulando. Vamos por tramos en un sistema que no siempre la gente comprende porque es muy técnico y cambia por semanas”.

Dijo que junto a los trabajos de obra civil se está llevando a cabo un plan de movilidad y transporte de carga, y también de estacionamientos.

Este último, a su entender, debe llevarse a cabo de manera combinada con inversión privada.