Categoría: Algo personal
Hola. Acabo de llegar de Brasil, tras un viaje de trabajo y descanso. Fue una experiencia muy muy enriquecedora en muchos aspectos. Estuve varios días con otros emprendedores en un mastermind con Erico Rocha, organizado por Hotmart. Son increíbles los aprendizajes y poco a poco, a través de estos canales digitales, lo voy a compartir contigo, para que los aproveches.
Tengo que decirte que Brasil me impactó: es un país fabuloso, en especial, su gente. Pura amabilidad, pura cordialidad, puro sabor latino. Deliciosa la comida, también. Y para alguien acostumbrado a vivir en un país pequeño como República Dominicana, sus enormes ciudades son algo inconmensurable: llenas de modernismo, de colorido, de ruido y de oportunidades.
Estuve en Belo Horizonte, donde está la sede central de Hotmart, y aproveché para darme una pasadita por Brasilia, la capital, y por Río de Janeiro, con sus fantásticas playas (las de mi querida RD no tienen nada que envidiarles, seguro), su historia, su diversidad. Es una ciudad cosmopolita en la que se combinan los extremos de la vida moderna, tristemente con mucha pobreza.
Hubiera querido disponer de más tiempo para conocer más, para tener más contacto con la gente, para ir a otros lugares, pero no fue posible. Sin embargo, le agradezco a la vida por la oportunidad de estar allí, por el aprendizaje adquirido, por las relaciones fortalecidas, por las amistades que surgieron y porque sé que soy mejor emprendedor después de esta increíble experiencia.
Y eso, por supuesto, lo voy a compartir contigo. Este viaje, además, me sirvió para hacer un alto en el camino, para tomarme un respiro de la rutina cotidiana y para recargar las baterías de cara al reto más importante del año: laConvención de Emprendedores Inmobiliarios CDEI 2018. Faltan unos pocos días y cuanto más se acerca la fecha, más trabajo hay por hacer, hay más estrés.
Por eso, precisamente, me sirvió tanto el viaje a Brasil junto con mi esposa Gaudis. Este ha sido un año muy productivo, pero también muy intenso. Y falta lo mejor. Pero, imaginarás, el cansancio se va acumulando, el cuerpo se va cansando, la mente se va nublando. Y eso es algo que no puedo permitir, porque es justo en estos momentos en los que requiero mayor claridad y enfoque.
En estos tiempos modernos, en los que por obra y gracia de la tecnología estamos hiperconectados, no solo es justo, sino también necesario, desconectarnos un poco de la rutina. Tú eres el activo más importante de tu negocio, el único irremplazable: tienes que velar por tu salud, por tu bienestar.
El Consejo de Emil
Mientras disfrutaba de Brasil, recordé algo que mis mentores me enseñaron, algo que muchos otros colegas pasan por alto: tan importante como trabajar mucho y ser disciplinado y constante es descansar y vivir la vida. Sí, la vida no es solo trabajo, no puede ser solo trabajo. También hay que abrir un espacio para gozar, para conocer otros lugares, para refrescar la mente.
En la antigüedad, los romanos acuñaron el término otium (ocio), para definir el tiempo libre que se ocupaba en actividades que no generaban compensación alguna. Era un tiempo bien visto, que se consideraba necesario dentro de la rutina. Sin embargo, los tiempos cambian y hoy en algunos ámbitos estos ratos de descanso se perciben como un privilegio, casi como algo exótico.
Y eso sí que está mal. De hecho, al menos una tercera parte de la vida la dedicamos al descanso, mientras dormimos. Y parte del resto del tiempo lo debemos destinar no solo a trabajar, sino también a alimentarnos de otras formas distintas: compartiendo con quienes amamos, haciendo lo que nos apasiona, visitando lugares desconocidos y, también, simplemente no haciendo nada.
Desde que somos niños, nos enseñan que tenemos que estudiar, que debemos ser profesionales y conseguir un trabajo, que necesitamos una familia y solo al final del viaje, con un poco de fortuna, podemos disfrutar del descanso. Esa es una de las razones por las cuales el mundo está tan loco: las personas no descansan, no se dan un tiempo para sí mismas, no se liberan de sus problemas.
Y, sin darse cuenta, sin conseguir evitarlo, se van volviendo irascibles, solitarias, agresivas. Su día a día no solo es rutinario, sino también caótico: lleno de discusiones, de dificultades, de golpes de la vida, de frustraciones. Luego aparecen las enfermedades que te van minando poco a poco y por último nos llega la parca, como dirían los españoles. Tristemente, así es la vida de muchos.
Por fortuna, la mía no es así. He aprendido que el trabajo es muy importante, porque de él dependen mi familia y las familias de mi equipo de colaboradores, pero también entendí que mi prioridad es cuidar de mí, de mi salud, en especial de la mental. Por eso, soy exigente en separar ratos de ocio, días sin trabajo, temporadas para compartir con mi familia y para estar solo.
A veces, especialmente cuando la intensidad del trabajo está en la cresta de la ola, como en estos días previos a la CDEI 2018, hay que hacer un alto, tomarse un respiro, darse un tiempo. Eso fue lo que hice en Brasil y ahora de regreso a República Dominicana me siento recargado al 200 %, listo para enfrentar este reto que es una gran responsabilidad, pero que también es apasionante.
Una de las enseñanzas más útiles que recibí de mis mentores es que el éxito en la vida y en los negocios radica en el equilibrio: huir de los excesos, de los extremos. El tiempo que está destinado a trabajar, hacerlo con toda la pasión y las ganas del mundo; el tiempo que dedicas a descansar, aprovecharlo para retroalimentarte, para enriquecerte de otras fuentes. Dime: ¿tú descansas?
Muchos piensan que la clave para generar dinero está en trabajar duro…
Están equivocados, la clave es trabajar inteligentemente.
La clave es ganar más trabajando menos…..
Estas de acuerdo conmigo?
Cómo hago para vender casas si viajo tanto?…
Cómo se venden casas desde casa?
Son algunas de las preguntas que diariamente me hacen, pero la que me llamó la atención me la hicieron hace unos días…
Emil, que hace un hombre de casi 40 años con una mochila?…. jjejejje
Si que me sorprendió esta pregunta…
Por eso te he grabado este video, y te presento lo que tiene la mochila de Emil y porque siempre la tengo
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Quién es Emil Montás?
Testimonio de Alex Ballera desde Caracas Venezuela quien estuvo con Emil Montás, en Un Coach Personal.
Entrevista realizada por Realty TV a Emil Montás, hablando sobre como se inició en el mundo inmobiliario.
Constituir el Colegio Inmobiliario Dominicano, Prioridad para los Agentes de Bienes Raíces
El nuevo presidente de la AEI asegura que con una ley de corretaje inmobiliario el Estado “se beneficiaría enormemente”, porque es un sector pobremente fiscalizado. Calcula que el fisco deja de percibir entre 500 y 700 millones de pesos al año.
Emil Montás, recién electo presidente de la Asociación de Empresas Inmobiliarias (AEI), señala como una de las prioridades de la directiva que encabeza, encaminar acciones para lograr que se apruebe la ley que regula el corretaje inmobiliario en la República Dominicana, cuyo proyecto de ley ha sido sometido en varias ocasiones al Congreso Nacional sin resultados positivos.
Además de procurar la aprobación de esta ley, mediante la cual se crearía el Colegio Inmobiliario Dominicano, Montás explicó que el plan de trabajo a desarrollar por la nueva directiva busca también la sostenibilidad financiera y la modernización de la institución, así como mejorar la formación académica de los agentes de bienes raíces.
El presidente número 13 de la AEI está convencido de que con la constitución de un Colegio será posible organizar de manera mucho más eficiente el sector inmobiliario, ya que cada miembro deberá reunir los requisitos necesarios para obtener y mantener la licencia que le permitirá operar.
Explicó que el proyecto de ley que busca regular el corretaje inmobiliario se ha introducido tres veces al Congreso Nacional, y que la última vez fue en el 2008. “Ahora con las experiencias adquiridas, las recomendaciones que nos han ofrecido congresistas, juristas y expertos en la materia, hemos concluido con un nuevo anteproyecto que, aunque ha tomado mucho del anterior, contiene modificaciones muy marcadas.”
Montás señaló que tienen planes de introducir el nuevo anteproyecto al Congreso a principios del próximo año, y que en los actuales momentos están en conversación con otros sectores que tienen que ver con el negocio de la bienes raíces, como la banca, y los promotores y constructores de viviendas, para lograr una propuesta multisectorial.
“Hemos tenido un acercamiento con el presidente Danilo Medina, quien se ha manifestado muy receptivo con el anteproyecto de ley, porque entiende que va a contribuir a organizar un sector muy importante para la economía del país. Incluso, estamos tratando de que el anteproyecto sea introducido al Congreso Nacional por el Poder Ejecutivo”, precisó.
Beneficios de la ley de corretaje
Para Emil Montás, con la ley de corretaje inmobiliario se obtendrán muchos beneficios, pero señala en primer término que facilitará la organización del sector, lo cual considera favorecerá al Estado dominicano, a los involucrados en el negocio inmobiliario, y a los consumidores finales, los cuales recibirán un servicio más profesional y tendrán la posibilidad de denunciar a los agentes inmobiliarios que les afecten con malas prácticas.
Opina que los constructores y promotores tendrán una fuerza de venta más capacitada y eficiente, porque los corredores inmobiliarios tendrán que tener aprobada una cantidad determinada de horas educativas para poder obtener y mantener su licencia.
Consideró que el Estado se va a beneficiar enormemente, porque es un sector que está pobremente fiscalizado. Reveló que según cálculos realizados por la Asociación, después de aprobada la ley el Estado podría recaudar entre 500 y 700 millones de pesos por año, porque existen muchos agentes inmobiliarios informales que actualmente no pagan impuestos.
“Puede parecer que la eficiencia en la fiscalización perjudicaría a quienes nos dedicamos al negocio de la bienes raíces, pero en realidad propicia un sector competitivo, organizado y justo ¿Por qué justo?, porque actualmente una persona que no tiene ningún tipo de costo administrativo y empresarial puede ejercer la profesión sin ningún límite y cobrar incluso hasta menos que quienes están organizados, lo que provoca una competencia desleal”, aseguro Montás.
Precisó que con una ley de corretaje inmobiliario aprobada, toda persona física o jurídica que quiera ejercer la profesión tendrá que obtener una licencia y para ello deberá cumplir con requisitos específicos, los cuales funcionaran como un filtro.
Destacó además que el anteproyecto que someterán al Congreso contempla la adquisición de una póliza de seguro para cada transacción, el cual dará al adquiriente de un inmueble la garantía de que no perderá su dinero en caso de que la empresa o agente inmobiliario cometa una imprudencia o un fraude inducido o no.
Educación y actualización
En cuanto a formación académica, Montás sostiene que pretenden ampliar el plan educativo que actualmente desarrolla la Asociación, para lo cual están buscando alianzas con universidades locales e instituciones internacionales.
“Queremos crear un sistema educativo para el corredor inmobiliario que sea continúo, de manera que pueda especializarse cada vez más, con la opción de elegir la rama en la que más le interese desarrollarse. La idea es crear una escuela inmobiliaria, que permita la actualización constante, y así contribuir con el sector, que tendrá cada vez más agentes inmobiliarios capacitados”, recalcó.
Dijo que están s en conversación con algunas universidades del país para obtener la acreditación y poder impartir cursos de postgrado, y que están en vía de concretizar acuerdos educativos con la Asociación Nacional de Realtors de Estados Unidos (NAR), la cual además ofrecerá su experiencia en el diseño de un pensum.
Modernización de la institución
Otro de los puntos importantes para Emil Montás es lograr la modernización de la institución, y “como parte de esta modernización queremos hacer un remozamiento, cambiarle la cara a la institución, transformar su imagen, lo cual conlleva la creación de un nuevo logo y una nueva línea gráfica”.
Explicó que proyectan fortalecer la comunicación entre los miembros y de cara al público, utilizando como herramienta los medios digitales. Consideró de suma importancia trabajar más las redes sociales y crear páginas Web mucho más funcionales, donde miembros y clientes puedan orientarse cuando necesiten informaciones.
Dijo que además pretenden utilizar la Internet como medio educativo, porque planean ofrecer cursos online, ya que hay muchos agentes inmobiliarios en las provincias, y sobre todo en las zonas turísticas, a las que se les dificulta desplazarse a Santo Domingo
También trabajan para reformar los estatutos internos, los cuales, según Montás, no se modifican desde hace 15 años. Contemplan, sobre todo, permitir que se integren a la Asociación todos los agentes inmobiliarios, quienes hasta ahora pueden formar parte de la entidad pero sin voz ni votos, prerrogativas que si tienen las compañías inmobiliarias.
“Hasta ahora la membrecía de la Asociación se limitada a las 80 y tantas empresas miembros, pero a partir de la modificación de los estatutos podrán ser miembros todas las personas que estén en ejercicio de la profesión. Esta medida no sólo ampliará la membrecía sino también que contribuirá a democratizar y organizar nuestra entidad”.
Sostenibilidad financiera
En opinión del nuevo presidente de AEI, una institución sin dinero no puede avanzar, por lo que están preparando un plan estratégico para poder capitalizar económicamente la Asociación.
Anunció que ya están diseñando un proyecto para la realización de una feria inmobiliaria, con la cual “pretendemos asumir el liderazgo que nos corresponde como institución que aglutina todos las empresas inmobiliarias, para lograr fortalecer la imagen de la entidad en el sector, y lógicamente obtener recursos que nos permitan seguir ejecutando cada una de las propuestas que hemos presentado a los miembros de la Asociación”.
Explicó que tienen planeado realizar otras actividades, y señaló entre ellas los almuerzos-conferencias que se llevarán a cabo cada dos meses, con la participación de los miembros de la institución y público en general.
Un acuerdo internacional
Emil Montás explicó que la Asociación de Empresas Inmobiliarias firmó recientemente un acuerdo de colaboración con la Asociación Nacional de Realtors de Estados Unidos (NAR), para lo cual vino al país Larissa Ortiz, en representación de esa institución.
Montás detalló que la NAR ofrecerá asesoría para la actualización de los estatutos de la entidad, así como para elaborar una oferta educativa que mejore el nivel profesional de los agentes inmobiliarios.
El presidente de AEI aseguró que la NAR les ha orientado también en la elaboración del proyecto de ley de corretaje inmobiliario, “porque cuentan con la experiencia de manejar un mercado regulado y licenciado, y están en capacidad de hacer importantes recomendaciones”.
Ese acuerdo, sostuvo, también contempla que los asociados de la AIE entren a formar parte de la NAR, bajo los modalidad especial de miembros internacionales, con lo que obtendrán muchos de los beneficios que ofrece esa entidad estadounidense a sus afiliados.
También por gestiones de la NAR, la Asociación de Empresas Inmobiliarias recibirá en febrero del próximo año la visita del gobernador de La Florida, Rick Scott, quien viene a firmar un acuerdo y a motivar al Estado dominicano para que tome en consideración el anteproyecto de ley del corretaje inmobiliario, porque regularizaría un sector donde también hacen negocios muchos norteamericanos.
El IPI grava a los inmuebles, cuyos dueños son personas físicas, con un impuesto del 1% anual sobre el valor de los mismos, según tasación de la Dirección General de Catastro (Arts. 1 y 3 de la Ley #18-88).
No se toma en cuenta al momento de realizar la tasación del inmueble ni el mobiliario, ni los equipos, maquinaria, plantas eléctricas, mercancías ni otros bienes muebles que se encuentren dentro del mismo (Art. 2 de la Ley #18-88).
El IPI es pagadero anualmente, a más tardar, el 11 de marzo, o en dos cuotas iguales, la primera, a más tardar, el 11 de marzo y la segunda, a más tardar, el 11 de septiembre.
Cuando este impuesto no sea pagado dentro del plazo señalado, se impondrá un recargo de un dos por ciento (2%) mensual, sobre el monto vencido e impagado (Art. 4 de la Ley #18-88).
Antes de comprar una casa en la playa, en la montaña o en un campo de golf, debes determinar algunos elementos fundamentales.
1. Cuáles son tus gustos y los de tu familia.
Al determinar esto tu asesor te ayudaré a identificar el destino ideal para ti.
Si te gusta el Kite surf, es muy probable que te recomiende cabarete
Si te gusta el Golf de seguro que te recomendaré la costa Este de la República Dominicana como Punta Cana o La Romana.
2. Debes elegir un agente inmobiliario especialista en Segunda Vivienda
Si una mujer va a dar a luz a su bebe, cual seria un inteligente decisión , consultarse con un ginecólogo o un médico general?
De seguro que responderías un ginecólogo, pues eso mismo pasa a la hora de tomar la decisión de comprar una vivienda vacacional.
Lo correcto es que consultes a un experto en propiedades vacacional.
Recuerda que esta es una decisión muy importante, no la dejes en manos inexpertas.
La República Dominicana en la última década se ha convertido en un interesante destino para extranjeros que encuentran en ésta media isla un lugar ideal para combinar unas largas vacaciones y una lucrativa inversión.
El descubrimiento de éste isla caribeña como idóneo lugar para combinar descanso e inversión ha ayudado de manera relevante al desarrollo de éste sector creando una categoría antes inexistente como lo es el Turismo Inmobiliario.
Este desarrollo ha obligado que nuestro mercado inmobiliario se tecnifique y pueda cumplir con los estándares requeridos por clientes más exigentes, acostumbrado a niveles de calidad superiores, así como con más transparencia en el manejo de las operaciones inmobiliarias.
Por tal razón, y otras de igual o mayor peso, la Asociacion de Empresas Inmobiliarias de la República Dominicana, institución fundada hace 25 años, ha tomado la iniciativa de organiza aún más el sector, el cual es líder, depositando ante el Poder Ejecutivo una propuesta de ley que exija a cada agente inmobiliario una licencia que lo faculte para ejercer dicha profesión.
Esta licencia se obtendría luego de cumplir con una serie de requisitos, tales como: capacitación continua, póliza de seguro de riesgo y omisión, RNC, entre otros.
Permitirá brindar un escenario más seguro y transparente para las inversiones inmobiliarias de procedencias tanto foráneas como locales.
Esta propuesta de ley se encuentra depositada en el Poder Ejecutivo en espera de que sea introducido al congreso.
La creación de ésta propuesta ha sido el fruto del trabajo de largos años en los que han aportado sus mejores conocimientos expertos de juristas, agentes inmobiliaria, abogados, Asociaciones inmobiliarias de otro países como Estados Unidos, Puerto Rico, entre otros.
Esta ley colocará a la República Dominicana en una competencia más cómoda ante mercados inmobiliarios como Panamá y Costa Rica.
SANTO DOMINGO. El mundo actual se presenta vertiginoso y dinámico, marcado por grandes avances tecnológicos que han permitido el surgimiento de herramientas tan útiles como la Internet, las cuales han cambiado radicalmente la manera en la que las personas interactúan, tanto en lo personal como en lo profesional.
El sector inmobiliario no es una excepción, la apertura del ciberespacio ha puesto en las manos de empresas y agentes de bienes raíces nuevas formas de hacer negocios, cuyos resultados serán más o menos exitosos dependiendo de las habilidades y conocimientos que se tengan al manejar las nuevas tecnologías de la información.
Emil Montás, presidente de la Asociación de Empresas Inmobiliarias y experto en marketing digital, habló del tema durante el curso “Las nuevas estrategias en el negocio inmobiliario”, organizado por la entidad que preside, y donde también participaron como conferencistas Ilonka Castillo y Pedro Dipp Caamaño.
Para el experto en marketing digital Emil Montás una de las ventajas que ofrece la Internet a los agentes inmobiliarios es la posibilidad de tener una oficina virtual, la cual puede operar las 24 horas del día, los 365 días del año.
Montás planteó que para ser exitoso en el negocio inmobiliario es necesario mantenerse actualizado y ser capaz de utilizar con eficiencia las tecnologías disponibles. “Cuando se habla de la Internet, por ejemplo, muchas personas suelen decir que es la herramienta del futuro, porque al parecer ni siquiera se han dado cuenta de que el futuro llegó, y que es ahora”, afirmó.
El experto en bienes raíces sostuvo que el mundo va muy deprisa y que hay que tratar de adaptarse con rapidez a los cambios, sobre todo cuando se trata de tecnología, “porque es posible que todavía estemos aprendiendo a manejar una aplicación cuando ya están surgiendo otras más avanzadas”.
Oficina física, oficina virtual
“Como profesionales inmobiliarios queremos dar buen servicio, ofrecer una buena imagen, tener una buena presencia en el mercado y tratar de que nuestras metas se correspondan al servicio y el trabajo que estamos haciendo”, sostuvo Montás.
Parte de la buena imagen de un agente inmobiliario es su oficina, señaló, porque tener una ubicación física transmite confianza a los clientes, les indica que se es un profesional organizado y no un “buscón”, “y no se trata de tener una oficina de 200 metros cuadrados, exquisitamente amueblada, es tener un lugar donde las personas sepan que ahí tú estás y que ese es tu espacio de trabajo”.
Confesó que para él fue muy difícil comprender que un agente inmobiliario debía tener una oficina, porque entendía que su computadora y su vehículo eran su espacio de trabajo, “cosa que es muy cierta, pero me di cuenta que el cliente no piensa igual, y tenemos que adecuarnos a nuestros clientes”.
Pero además de tener un espacio físico, considera importante, dado que el mundo ha cambiado mucho, contar con una oficina de los tiempos actuales, una oficina virtual.
Según Montás, una de las cosas que ha posibilitado la Internet es tener una oficina virtual, la cual entiende debe ser la base de operación de un agente inmobiliario de estos tiempos. Esa oficina, señaló, es la página Web, y para que sea eficaz debe ser accesible, atractiva y estar siempre actualizada.
El experto en marketing digital precisó que cuando las empresas y los profesionales de las bienes raíces comenzaron a tener páginas Web se utilizaban como canal de una sola vía, donde había un emisor y un receptor, y solo se daban informaciones básicas; “nadie se imaginaba entonces que a través de esa herramienta se podría hacer negocios”.
Montás explicó que con la era de la información 2.0 se inició la comunicación de doble vía, lo que permitió que el receptor también se comunicara con el emisor. Nacen así las redes sociales, donde se ofrece la pasibilidad de que quien recibe el mensaje también opine; surgen términos nuevos, como “prosumer”, que es un productor y consumidor de contenido al mismo tiempo.
Ahora, señaló, con la Web 3.0, que facilita a las personas obtener la información desde cualquier dispositivo es mucho más fácil manejar la oficina virtual, porque se tiene la posibilidad de acceder a ella en todo momento y en cualquier lugar con solo tener a la mano un teléfono inteligente o cualquier otro dispositivo.
Ventajas de una oficina virtual
Como ventajas de utilizar la Internet en el negocio inmobiliario el experto señaló que permite llegar a muchas más personas e invertir menos recursos, además de que la oficina virtual puede mantenerse operando las 24 horas del día, los 365 días del año.
“No importa donde estén los clientes, en España o en Japón, con husos horarios diferentes, podrán contactarlos a través de la oficina virtual. Todo el que entre en la página, no importa la hora, se convierte en un cliente potencial, porque podrá ver el producto que se le oferta, y si está interesado hará los contactos con el agente o la empresa”, precisó.
Montás indicó que los agentes inmobiliarios no construyen ni compran, lo que significa que constituyen una empresa de servicios, por lo que considera que el ala principal de la oficina virtual debe ser la de servicio al cliente. Pero también señaló como importantes las áreas de ventas y reclamaciones, así como ofrecer asesoría sobre compras y ventas a los clientes.
Ubicación y dominio
Para que una oficina virtual funcione, aseguró Montás, lo primero que deben saber los clientes es que existe y cómo llegar a ella, “por lo que es importante que tenga una buena ubicación, y en Internet esa ubicación se llama dominio”.
El nombre del dominio suele ser el de la empresa, pero cuando las personas desean obtener un servicio inmobiliario no ponen en el buscador el nombre de una empresa específica, sino que recurren a palabras como “apartamentos”, “casas”, “venta”, “alquiler”, por lo que considera necesario tener dominios que se relacionen con esas palabras claves de búsqueda, y que redireccionen a la página principal de la empresa, como si fueran diferentes rutas de acceso.
“Nuestro dominio es nuestra dirección y nuestra oficina en el mundo del ciberespacio, entonces tenemos que tener varios dominios, varias vías para llegar a nuestra ubicación”, indicó Montás, y precisó que un dominio puede costar entre 14 y 16 dólares, por lo que recomendó tener varios, que funcionarán como atajos para llegar a la página principal.
Explicó que el dominio más importante a nivel mundial es el “.com”, y si los clientes están en República Dominicana, sería el “.com.do”, pero si están en Venezuela, por ejemplo, sería “.com.ve”, por lo que recomendó adquirir todos los dominios que sean necesarios, sobre todo cuando se incursiona en otros mercados, “porque no podemos darnos el lujo de que los compre la competencia”.
“El dominio es la vía para que los clientes lleguen a nuestra oficina virtual, y mientras más vías podamos ofrecerles más fácil podrán llegar, no importa donde estén. Mientras más dominios más probabilidad de que lleguen. Hay que ser creativos con los nombres”, recomendó.
Dijo que también es importante trabajar las redes sociales, porque además de que constituyen una herramienta que facilita la retroalimentación con diferentes públicos, pueden convertirse en canales que dirijan a las personas hacia la página principal.
También señaló como una buena medida adquirir el dominio del propio nombre, aunque no lo usen, porque entiende que no se debe correr el riesgo de que otra persona lo compre y lo utilice para fines diferentes. “Tu dominio más importante es tu nombre, aunque no lo uses; guárdalo, engavétalo, póngale una foto tuya, pero no lo dejes de comprarlo”, recomendó Montás.
Puso como ejemplo su caso, ya que el primer dominio que compró hace unos diez años fue su nombre, emilmontas.com, y ahí tiene posteado su blog, la cual considera que es una herramienta sumamente útil para transmitir mensajes y proyectarse como profesional. Además desde ahí las personas pueden a exceder a la página Web de su empresa: www.lacostadr.com.
La imagen de la oficina virtual
Emil Montás destacó que tan importante como conducir a los potenciales clientes hacia la oficina virtual es lograr que permanezcan en ella, y para conseguirlo sugiere crear una página atractiva, bien estructura y funcional.
Sostuvo que el tiempo que una persona dura en un sitio Web es muy corto, unos cinco segundos en promedio, por lo que aconsejó tener una página que enganche de inmediato al cibernauta, con un diseño agradable, bien organizada y con informaciones accesibles. También propone acompañar las informaciones con buenas fotografías y vídeos, porque las personas se sienten más atraídas hacia las imágenes que a las letras.
Razones por las que debe estar presente en el ciberespacio:
– El 75 por ciento de las ventas inmobiliarias se inician “online”.
– Hay 940 millones de usuarios en redes sociales.
– El 72 por ciento de usuarios posee un perfil en una red social.
– El promedio de conexiones por persona es de dos veces al día.
– La confianza que genera la información que se recibe sobre un producto o servicio a través de las redes sociales es de 83 por ciento.
Claves del negocio inmobiliario en la era digital
SANTO DOMINGO. El mundo actual se presenta vertiginoso y dinámico, marcado por grandes avances tecnológicos que han permitido el surgimiento de herramientas tan útiles como la Internet, las cuales han cambiado radicalmente la manera en la que las personas interactúan, tanto en lo personal como en lo profesional.
El sector inmobiliario no es una excepción, la apertura del ciberespacio ha puesto en las manos de empresas y agentes de bienes raíces nuevas formas de hacer negocios, cuyos resultados serán más o menos exitosos dependiendo de las habilidades y conocimientos que se tengan al manejar las nuevas tecnologías de la información.
Emil Montás, presidente de la Asociación de Empresas Inmobiliarias y experto en marketing digital, habló del tema durante el curso “Las nuevas estrategias en el negocio inmobiliario”, organizado por la entidad que preside, y donde también participaron como conferencistas Ilonka Castillo y Pedro Dipp Caamaño.
Para el experto en marketing digital Emil Montás una de las ventajas que ofrece la Internet a los agentes inmobiliarios es la posibilidad de tener una oficina virtual, la cual puede operar las 24 horas del día, los 365 días del año.
Montás planteó que para ser exitoso en el negocio inmobiliario es necesario mantenerse actualizado y ser capaz de utilizar con eficiencia las tecnologías disponibles. “Cuando se habla de la Internet, por ejemplo, muchas personas suelen decir que es la herramienta del futuro, porque al parecer ni siquiera se han dado cuenta de que el futuro llegó, y que es ahora”, afirmó.
El experto en bienes raíces sostuvo que el mundo va muy deprisa y que hay que tratar de adaptarse con rapidez a los cambios, sobre todo cuando se trata de tecnología, “porque es posible que todavía estemos aprendiendo a manejar una aplicación cuando ya están surgiendo otras más avanzadas”.
Oficina física, oficina virtual
“Como profesionales inmobiliarios queremos dar buen servicio, ofrecer una buena imagen, tener una buena presencia en el mercado y tratar de que nuestras metas se correspondan al servicio y el trabajo que estamos haciendo”, sostuvo Montás.
Parte de la buena imagen de un agente inmobiliario es su oficina, señaló, porque tener una ubicación física transmite confianza a los clientes, les indica que se es un profesional organizado y no un “buscón”, “y no se trata de tener una oficina de 200 metros cuadrados, exquisitamente amueblada, es tener un lugar donde las personas sepan que ahí tú estás y que ese es tu espacio de trabajo”.
Confesó que para él fue muy difícil comprender que un agente inmobiliario debía tener una oficina, porque entendía que su computadora y su vehículo eran su espacio de trabajo, “cosa que es muy cierta, pero me di cuenta que el cliente no piensa igual, y tenemos que adecuarnos a nuestros clientes”.
Pero además de tener un espacio físico, considera importante, dado que el mundo ha cambiado mucho, contar con una oficina de los tiempos actuales, una oficina virtual.
Según Montás, una de las cosas que ha posibilitado la Internet es tener una oficina virtual, la cual entiende debe ser la base de operación de un agente inmobiliario de estos tiempos. Esa oficina, señaló, es la página Web, y para que sea eficaz debe ser accesible, atractiva y estar siempre actualizada.
El experto en marketing digital precisó que cuando las empresas y los profesionales de las bienes raíces comenzaron a tener páginas Web se utilizaban como canal de una sola vía, donde había un emisor y un receptor, y solo se daban informaciones básicas; “nadie se imaginaba entonces que a través de esa herramienta se podría hacer negocios”.
Montás explicó que con la era de la información 2.0 se inició la comunicación de doble vía, lo que permitió que el receptor también se comunicara con el emisor. Nacen así las redes sociales, donde se ofrece la pasibilidad de que quien recibe el mensaje también opine; surgen términos nuevos, como “prosumer”, que es un productor y consumidor de contenido al mismo tiempo.
Ahora, señaló, con la Web 3.0, que facilita a las personas obtener la información desde cualquier dispositivo es mucho más fácil manejar la oficina virtual, porque se tiene la posibilidad de acceder a ella en todo momento y en cualquier lugar con solo tener a la mano un teléfono inteligente o cualquier otro dispositivo.
Ventajas de una oficina virtual
Como ventajas de utilizar la Internet en el negocio inmobiliario el experto señaló que permite llegar a muchas más personas e invertir menos recursos, además de que la oficina virtual puede mantenerse operando las 24 horas del día, los 365 días del año.
“No importa donde estén los clientes, en España o en Japón, con husos horarios diferentes, podrán contactarlos a través de la oficina virtual. Todo el que entre en la página, no importa la hora, se convierte en un cliente potencial, porque podrá ver el producto que se le oferta, y si está interesado hará los contactos con el agente o la empresa”, precisó.
Montás indicó que los agentes inmobiliarios no construyen ni compran, lo que significa que constituyen una empresa de servicios, por lo que considera que el ala principal de la oficina virtual debe ser la de servicio al cliente. Pero también señaló como importantes las áreas de ventas y reclamaciones, así como ofrecer asesoría sobre compras y ventas a los clientes.
Ubicación y dominio
Para que una oficina virtual funcione, aseguró Montás, lo primero que deben saber los clientes es que existe y cómo llegar a ella, “por lo que es importante que tenga una buena ubicación, y en Internet esa ubicación se llama dominio”.
El nombre del dominio suele ser el de la empresa, pero cuando las personas desean obtener un servicio inmobiliario no ponen en el buscador el nombre de una empresa específica, sino que recurren a palabras como “apartamentos”, “casas”, “venta”, “alquiler”, por lo que considera necesario tener dominios que se relacionen con esas palabras claves de búsqueda, y que redireccionen a la página principal de la empresa, como si fueran diferentes rutas de acceso.
“Nuestro dominio es nuestra dirección y nuestra oficina en el mundo del ciberespacio, entonces tenemos que tener varios dominios, varias vías para llegar a nuestra ubicación”, indicó Montás, y precisó que un dominio puede costar entre 14 y 16 dólares, por lo que recomendó tener varios, que funcionarán como atajos para llegar a la página principal.
Explicó que el dominio más importante a nivel mundial es el “.com”, y si los clientes están en República Dominicana, sería el “.com.do”, pero si están en Venezuela, por ejemplo, sería “.com.ve”, por lo que recomendó adquirir todos los dominios que sean necesarios, sobre todo cuando se incursiona en otros mercados, “porque no podemos darnos el lujo de que los compre la competencia”.
“El dominio es la vía para que los clientes lleguen a nuestra oficina virtual, y mientras más vías podamos ofrecerles más fácil podrán llegar, no importa donde estén. Mientras más dominios más probabilidad de que lleguen. Hay que ser creativos con los nombres”, recomendó.
Dijo que también es importante trabajar las redes sociales, porque además de que constituyen una herramienta que facilita la retroalimentación con diferentes públicos, pueden convertirse en canales que dirijan a las personas hacia la página principal.
También señaló como una buena medida adquirir el dominio del propio nombre, aunque no lo usen, porque entiende que no se debe correr el riesgo de que otra persona lo compre y lo utilice para fines diferentes. “Tu dominio más importante es tu nombre, aunque no lo uses; guárdalo, engavétalo, póngale una foto tuya, pero no lo dejes de comprarlo”, recomendó Montás.
Puso como ejemplo su caso, ya que el primer dominio que compró hace unos diez años fue su nombre, emilmontas.com, y ahí tiene posteado su blog, la cual considera que es una herramienta sumamente útil para transmitir mensajes y proyectarse como profesional. Además desde ahí las personas pueden a exceder a la página Web de su empresa: www.lacostadr.com.
La imagen de la oficina virtual
Emil Montás destacó que tan importante como conducir a los potenciales clientes hacia la oficina virtual es lograr que permanezcan en ella, y para conseguirlo sugiere crear una página atractiva, bien estructura y funcional.
Sostuvo que el tiempo que una persona dura en un sitio Web es muy corto, unos cinco segundos en promedio, por lo que aconsejó tener una página que enganche de inmediato al cibernauta, con un diseño agradable, bien organizada y con informaciones accesibles. También propone acompañar las informaciones con buenas fotografías y vídeos, porque las personas se sienten más atraídas hacia las imágenes que a las letras.
Razones por las que debe estar presente en el ciberespacio:
– El 75 por ciento de las ventas inmobiliarias se inician “online”.
– Hay 940 millones de usuarios en redes sociales.
– El 72 por ciento de usuarios posee un perfil en una red social.
– El promedio de conexiones por persona es de dos veces al día.
– La confianza que genera la información que se recibe sobre un producto o servicio a través de las redes sociales es de 83 por ciento.Claves del negocio inmobiliario en la era digital
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Celebra con mamá en casa
Una madre es capaz de dar todo sin recibir nada, de querer con todo su corazón sin esperar nada a cambio; por eso y por mucho más hay que esmerarse en que la reina del hogar disfrute al máximo su día, una de las festividades más bellas del año.
Para Maritza Báez, diseñadora de interiores y experta en organización de eventos, el lugar ideal para celebrar este día es la casa, sobre todo si se desea tener una celebración íntima y familiar. Por otro lado, es una ventaja añadida poder planificar todos los detalles de la fiesta, sin importar cuán limitado sea el presupuesto.
Báez dice que lo primero que se debe tomar en cuenta es el perfil de la mamá, edad, gustos, hobbies, ocupación, de manera tal que la decoración y la temática que se utilicen estén personalizadas.
“El valor material de los regalos es secundario, concéntrese en darle momentos inolvidables llenos de hermosos detalles y realice el evento en cualquier área del hogar”.
Habitación de mamá
Báez considera que llevarle el desayuno a la cama es un lindo detalle, acompañado de flores, globos con helio y hacerle un camino de pétalos de rosas para decorar la habitación, llenar de perfume el ambiente sería perfecto. La bandeja puede ser de borde alto con un lindo paño de lino bordado y un miniflorero con flores frescas debe acompañar el servicio. Elige el menú de su preferencia.
En el baño le puedes colocar regalos como una linda bata y toallas con monogramas, cremas, jabones y fragancias exquisitas.
Jardín de la casa
La experta en eventos explica que si la casa tiene jardín este es el lugar perfecto para sorprender a mamá, ya que las horas de la mañana son propicias para servir un ‘brunch’ que incluya bebidas refrescantes como jugos y sangría. Aconseja procurar sombra con carpas o mesas con sombrillas.
Los manteles son determinantes a la hora de decorar este evento, una buena idea es que combine con la vajilla.
“Las flores le darán un toque romántico. Llena el jardín de plantas de orquídeas y bromelias, ambas florecidas, ya que estas quedarán por siempre en el jardín de mamá”, dice Báez.
Expresa que los centros de mesa pueden ser realizados con flores variadas y frutos.
En la carpa o árboles (si hay) se pueden colocar globos chinos de papel, unos pom-pom o mariposas en colores que combinen con los manteles. Colócalos a diferentes alturas, usando finos hilos de nylon.
Si decides alquilar sillas, podrías usar algún forro elegante. Una mesa de postres o ‘candy bar’ es muy apropiada. Los capacillos y doilers deben combinar con los manteles que se usarán en las mesas y en el bufé.
La decoradora advierte que siempre es conveniente tener un plan B por si llueve de repente.
Tarde de té en la terraza
La decoradora de interiores Maritza Báez detalla que este tipo de evento es ideal para las madres de edad avanzada, en especial abuelitas que no pueden acostarse tarde. “Si tiene una terraza fresca y florecida, este será el marco ideal para este elegante evento de origen inglés”. Exhorta a que dos días antes se compren algunas plantas florecidas.
La mantelería y los juegos de té dictarán la decoración a seguir de acuerdo con el color que predomine. El toque romántico debe aparecer sin que sea muy femenino, ya que el evento será mixto. Jaulas con flores o periquitos vivos podrían usarse en la decoración. “Colocar algunos comederos de aves será apropiado, así se deleitará a los presentes con sus bellos cantos”.
Las cinco de la tarde es la hora ideal para el té, según la tradición inglesa. Se sirve también champán y una fuente de tres pisos con dulces, emparedados, mermeladas, mantequilla y los famosos panecillos denominados ‘scones’. Se puede preparar algún té de los nuestros con sabor dominicano. _Decoración )) Hogar ((En la sala, el comedor, el jardín o la terraza, cualquier espacio del hogar puede ser apropiado para celebrar con ese ser querido en su día, una de las festividades más bellas del año.
Evento en la sala y comedor
Si la reunión es en la noche, la celebración puede ser formal. Lo ideal es usar la sala para un montaje superelegante donde se puede usar la mejor vajilla, cubiertos y candelabros, así como finos manteles y servilletas. Los platos base son muy importantes, utilice los transparentes o plateados. Los aros de servilletas le darán un toque maravilloso a la mesa junto a arreglos con rosas y orquídeas y alguna otra flor preferida por mamá, además de velas de diferentes tamaños.
Es buena idea servir finos entremeses y bebidas exquisitas. Uno o dos camareros serían de gran ayuda. Una cena con un menú francés de cuatro tiempos es apropiado pero para ello lo correcto sería contratar un chef profesional con su equipo. Si no es posible, siempre será un éxito preparar el plato favorito de mamá.
La logística apropiada es montar mesas señalizadas con los nombres de cada persona y colocar a los adolescentes solos en una mesa aparte igual que a los niños siempre supervisados por algún adulto.
No existe un evento sin música. En casa las opciones pueden incluir desde música grabada hasta la contratación de un cuarteto de cuerdas. Si alguien de la familia canta podría deleitar a los presentes con algunas canciones.
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Emil Montás responde a algunas inquietudes de personas que buscan tomar una decisión de adquirir una casa de segunda vivienda.