5 acciones efectivas para ‘vender sin vender’
¿Sabes cuál es la razón por la cual vender es uno de los oficios más difíciles a los que se enfrenta el ser humano, sin importar si lo que ofreces es un producto o un servicio? A que a nadie le gusta que le vendan. Es una gran contradicción, sin duda, porque en este mundo […]
Qué hacer cuando tu cliente no sabe lo que quiere
Quienes nos dedicamos al mundo de los negocios, en cualquiera de sus modalidades, en cualquier industria, estamos sometidos a una realidad que no podemos eludir: conseguir más y mejores clientes. ¿Sabes cuál es el problema? Que todos, absolutamente todos, estamos en la misma tarea y, por eso, la tarea es harto difícil de cumplir y […]
Lo que el turismo le enseña a la industria inmobiliaria
El negocio del turismo y la industria inmobiliaria son primas hermanas, ¿lo sabías? Esta premisa es realidad y más en un país como República Dominicana en el que el combustible que mueve la economía es el turismo que, a su vez, está sustentado por los modernos desarrollos inmobiliarios. No solo son complementarios, sino que es […]
Claves para hacer que el negocio se dé
Ya tienes la propiedad, ya tienes el cliente, ¿hecho el negocio? No es tan fácil, lamentablemente. Y esa es una realidad contra la que batallamos constantemente los asesores inmobiliarios: la ecuación no funciona tan fácil como 2+2=4. ¿Por qué? Porque el cliente cambia de opinión, porque la decisión no depende exclusivamente de él, porque se […]
¿Sabes cuál es el activo más valioso de tu negocio? ¡Tu cliente!
¿Qué le hace falta a tu negocio para despegar? ¿Dinero? ¿Tecnología? ¿Equipo humano? ¿Más clientes? Estas son preguntas que le quitan el sueño a cualquiera, pero no es fácil encontrar una respuesta satisfactoria. Cada caso es particular y casi nunca tenemos la valentía para reconocer que una de las principales razones del estancamiento son nuestras […]