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Noval Properties: un ejemplar modelo de negocio

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¿Recuerdas la frase de Rubén Blades? “La vida te da sorpresas”. Un día cualquiera, cuando aún era estudiante universitario, una compañera me invitó a un barbecue en la casa de una amiga suya. Aunque solo la conocía a ella, acepté gustoso, porque uno de joven no se pierde ninguna oportunidad de diversión. Y, a veces, el plan sale mejor de lo esperado y la vida te da sorpresas.

La anfitriona era Sagreth de Camps, sobrina de Hatuey de Camps, una legendaria figura de la política en República Dominicana. Fue una reunión muy agradable, en la que nos atendieron muy bien y de la que me llevé grandes recuerdos. Uno de ellos, el de Fabio La Rosa, pareja de Sagreth, un hombre que rompía el estereotipo del resto de quienes estuvimos presentes allí.

¿Por qué? Era distinto a los demás. ¿Y cómo era distinto? Bueno, los demás éramos estudiantes universitarios vestidos con estilo casual, muy deportivo, y además con el sobrepeso que delataba que teníamos hábitos poco saludables producto de los excesos. Además, éramos jóvenes soñadores que todavía no sabíamos bien qué queríamos ser en la vida, cuál iba a ser nuestro rumbo.

De hecho, a muchos eso no nos preocupaba. En cambio, Fabio era delgado, estaba vestido como lo que hoy llamamos un nómada digital. Cuando Sagreth me lo presentó supe que era un ciudadano italiano que se había radicado poco antes en República Dominicana y que se dedicaba a la bolsa de valores a través de internet, pero la verdad su pinta no parecía la de un hombre de negocios.

No entendía cómo alguien podía hacer negocios financieros de un continente a otro, vía internet. Esa fue la primera imagen que se me grabó de este personaje un poco enigmático en aquel momento. Años más tarde, cuando vivía en Punta Cana, volví a encontrarme con Sagreth y Fabio, que se le habían medido a la aventura de construir en ese destino en el que pocos confiaban.

Fabio, lo supe con el tiempo, cuando pude conocerlo mejor, es un gran visionario: ve oportunidad donde la mayoría percibe dificultad. Ya habían desarrollado algunos proyectos con buen suceso y tenía todo para marcar huella. Sin embargo, explotó la burbuja inmobiliaria de 2008, que acabó con los sueños de muchos y a otros nos dejó maltrechos: Fabio fue uno de los perjudicados.

El problema para Fabio es que tenía varios frentes abiertos, quizás más de los adecuados. Por eso, sufrió mucho. Por los efectos de la debacle, los proyectos se dilataron y no pudo cumplir con los compromisos que había adquirido, no al menos en los tiempos estipulados. Por supuesto, la imagen que había logrado construir hasta entonces se vio golpeada, deteriorada.

Sin embargo, en esos momentos de zozobra, de angustia, de incertidumbre, fue cuando conocí al mejor Fabio, al admirable, al respetable. La crisis nos dio duro a muchos, yo mismo fue uno de los perjudicados, y muchos aprovecharon la situación para evadir sus responsabilidades. Conozco a una gran cantidad de clientes que perdieron su inversión porque nadie les respondió.

Fabio, en cambio, se quedó en Punta Cana y no solo enfrentó las dificultades, sino que también les dio la cara a los inversionistas, a los promotores, a los clientes. Con Sagreth, a pesar de ser una pareja joven, había logrado conformar una empresa próspera, gracias a que tenían ideas claras que las habían ejecutado con maestría. Perfiles distintos, pero se complementan muy bien.

Él llegó a República Dominicana sin conocer cómo era el país, pero tenía claro el concepto del negocio, del servicio y de la rentabilidad para sus inversionistas. ¡En eso era un experto! Con su esposa desarrolló un modelo de negocio muy bien sustentado, hoy replicado por muchos, que es el negocio inmobiliario con vocación para la segunda vivienda, un mercado hasta entonces no explorado.

El Landscaping for the White Sands Golf Course fue el primer proyecto desarrollado por Noval Properties en Bávaro, en 2003. Desde entonces, ha contribuido al crecimiento de la región y, sobre todo, a convertir Punta Cana en el mejor destino de República Dominicana para los turistas y los inversionistas. Su trabajo ha dejado profunda huella y es un ejemplo digno de seguir.

El Consejo de Emil

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El equipo humano liderado por Fabio La Rosa es la clave del éxito de Noval Properties.

Dado que era posible garantizar una rentabilidad moderada que en otros países nadie les brindaba, Fabio logró atraer la atención de inversionistas y puso en marcha sus proyectos. Iba viento en popa, pero quedó en medio de la tormenta de la burbuja inmobiliaria y estuvo a punto de naufragar. Honestamente, nunca creí que pudiera salir bien librado de esta situación.

¿Por qué? Eran grandes las responsabilidades que había asumido y el pánico que se apoderó del mercado complicaba aún más el panorama. Fueron tiempos muy difíciles para todos, porque la industria inmobiliaria cambió desde entonces, como cuando pasa uno de esos temibles huracanes y deja un rastro de destrucción y desolación, y solo los más fuertes logran mantenerse en pie.

Eso fue, precisamente, lo que ocurrió con la empresa de Sagreth y Fabio: soportaron, aguantaron y al final pudieron reinventarse, resurgir en medio de las dificultades. Yo salí de Punta Cana y solo regresé varios años después, para comprobar con alegría que, afortunadamente, me había equivocado. ¿En qué? Salieron fortalecidos de la crisis y crearon el Grupo Noval Properties.

Fabio se quedó en Punta Cana, respondió por todas y cada una de sus obligaciones y luego logró resurgir, como el ave Fénix, con más fuerza. La que comenzó como una empresa familiar, en la que todo dependía de una persona, se transformó en un holding con múltiples compañías con una estructura empresarial muy bien definida, eficiente, productiva y, sobre todo, transformadora.

Entre 1848 y 1855, a la región que hoy conocemos como California, en el oeste de Estados Unidos, se dio un fenómeno social conocido como la fiebre del oro. En busca del preciado metal, llegaron decenas de miles de personas provenientes de América Latina, Europa, Australia y Asia, que fueron conocidos como los forty-niners, la legión de buscadores que ayudó al desarrollo del país.

Muchos perdieron la vida, otros perdieron el tiempo y solo unos pocos, los que perseveraron y no se rindieron a las dificultades, hallaron oro y se volvieron millonarios. Hoy, más de 150 años después, Punta Cana es para los dominicanos lo que California fue para los inmigrantes a los Estados Unidos. Después de la burbuja inmobiliaria de 2008, solo los más fuertes se quedaron.

Uno de ellos, Fabio La Rosa, siempre respaldado por su querida Sagreth de Camps, una pareja de visionarios emprendedores que ayudó a convertir Punta Cana en el gran destino de República Dominicana y en el sueño dorado de miles de turistas de todo el mundo cada año. Su mina es el Grupo Noval Properties, modelo y estandarte de la industria inmobiliaria en América Latina.

¿Por qué hablo de una empresa que no es la mía, de la que no soy socio? Muy sencillo: primero, porque somos aliados y, segundo, porque creo en la coopetencia, es decir, en la colaboración entre pares. Además, porque no puedo ser tan miope como para no ver los logros de Noval Properties, que son muy significativos, y en especial para no aprender de las enseñanzas que nos deja a todos su trayectoria y experiencia.

Si me conoces bien, sabes que una de mis premisas es propender por el desarrollo de la industria inmobiliaria en todas sus instancias. Por eso, me convertí en formador de consultores: porque si tú eres mejor, si tus empleados son mejores, si tu competencia es mejor, todos somos mejores, la industria es mejor y hay mayores beneficios para todos. Y, claro, ojalá haya más Novel Properties…

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10 razones por las que un extranjero debe invertir en RD

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Una de las realidades más increíbles del mundo moderno es la globalización. Las fronteras que antes nos dividían, que nos impedían disfrutar al máximo de las maravillas de planeta, hoy solo aparecen en los mapas y en los geolocalizadores. Aquella vieja idea de que el mundo es una aldea hoy es una certeza y, lo mejor, las oportunidades están alcance de cualquiera en cualquier lugar.

La revolución digital cambió definitivamente el mundo y la forma en que concebimos el mundo. De hecho, por ejemplo, hoy es posible que un emprendedor, sin necesidad de contar con un presupuesto multimillonario, pueda competir con las grandes marcas y les arrebate una porción del mercado, así sea una pequeña porción. Eso, en el pasado, era virtualmente imposible.

Además, nos permite establecer relaciones a largo plazo, con estrechos vínculos de afinidad, con personas que viven literalmente al otro lado del mundo y con las que jamás hemos tenido algún contacto físico. Conocemos sus caras gracias a que la tecnología nos brinda poderosas herramientas a través de las cuales podemos derribar barreras antes infranqueables como la distancia.

Por si esto fuera poco, si eres empresario o emprendedor puedes vender tus productos o tus servicios a cualquier lugar. Basta que, por ejemplo, en Australia o en Corea del Sur haya alguna persona interesada en lo que tú ofreces para que la relación se dé. ¡Es increíble! Te confieso que es algo que todavía, una década después de que ingresé al universo digital, me genera fascinación.

Y hasta es posible vender una propiedad, un apartamento o una villa en la playa, a través de internet. No fue fácil convencerme de que podía ser así, pero ahora disfruto de esta posibilidad. No importa dónde esté, en la oficina o en la playa, en la sala de mi casa o en un aeropuerto, con tan solo mi computador y una conexión a internet puedo trabajar, puedo vender propiedades.

Créeme que me costó aceptar que esto era posible y la primera venta virtual que realice me explotó la cabeza. No recuerdo quién me la compró ni cuál fue la propiedad que vendí, pero la sensación que recorrió mi cuerpo de arriba abajo, como un choque eléctrico, jamás la olvidaré. Y lo mejor es que la disfruto cada vez que ayudo a una familia a hacer realidad su sueño de tener una casa.

Les vendo a personas que están en otras ciudades y en otros países. Son conocidos de los viajes que he realizado por algunos lugares de Latinoamérica y que me manifestaron su interés en invertir en República Dominicana. Algunos, ni siquiera han visitado nuestro bello país, pero compraron una propiedad en Punta Cana o La Romana porque entendieron que es una buena inversión.

¿Qué fue lo que les llamó la atención? Dueños de negocios en sus lugares de origen, varios de ellos me dijeron que no conocen una mejor opción de rentabilizar su dinero que adquirir un inmueble. Además, saben de las excelentes condiciones que les ofrece República Dominicana gracias a la estabilidad económica y política y, también, a unas leyes que promueven y facilita la inversión extranjera.

Comprar, disfrutar, valorizar y después vender para gozar de la plusvalía. Comprar mientras el proyecto está en desarrollo y vender tan pronto esté terminado para recibir una ganancia inmediata. Sea cual sea la modalidad de inversión que te interese o más te convenga, tener una propiedad en el extranjero, en especial en República Dominicana, es hoy una excelente opción.

​El Consejo de Emil

A continuación, te expongo diez razones por las cuales, si tienes la posibilidad de hacerlo, debes pensar en invertir en bienes raíces en un país como República Dominicana:

1) Aquella vieja premisa de que una propiedad es un cheque en blanco no cambia. A diferencia de las acciones, por ejemplo, un inmueble siempre conserva su valor, más allá de los vaivenes del mercado

2) Cuando inviertes en un país como República Dominicana, tu dinero está seguro y, además, puedes contar con que esa inversión se rentabilizará: el potencial del mercado está lejos de su techo

3) Hay connotados expertos en inversiones inmobiliarias que sostienen que invertir en propiedades en el extranjero es tan provechoso como tener una cuenta bancaria en Suiza

4) A diferencia de lo que ocurre con otro tipo de inversiones, como las acciones, tú eres el que decide qué hacer con tu propiedad, puedes ejecutar acciones para aumentar su valor o rentabilidad

5) Puedes inscribir tu propiedad en alquiler en alguna de las plataformas de reservas en línea que hoy son muy comunes. También puedes determinar una tarifa más alta de alquiler nocturno

6) Si lo deseas, puedesjugar con el modelo de alquiler, según tus intereses: a corto plazo o a largo plazo. Cualquiera de las dos opciones es interesante y, de hecho, puedes usar las dos, alternadas

7) Puedes mejorar el perfil de tu propiedad con una remodelación que incremente su valor. Por ejemplo, los baños, o la cocina, o la piscina, o la zona social, o la seguridad e independencia

8) De acuerdo con tus intereses, puedes programar el flujo de caja de alquiler: a corto plazo (no más de una semana), a largo plazo (seis o más meses) o a mediano plazo (de uno a seis meses)

9) La opción a mediano plazo ha tomado auge recientemente entre los nómadas digitales, esos viajeros que quieren darse un respiro o que viajan por períodos de uno a tres meses

10) En Punta Cana, específicamente, hay un nuevo y atractivo mercado para extranjeros que huyen del invierno en sus países: rentan por tres o seis meses, y a veces se queda más tiempo

Estoy seguro de que desconocías algunas de las opciones que tienes al alcance de la mano para rentabilizar tu inversión en el extranjero, en especial en un país como República Dominicana que no solo quiere, sino que fomenta la inversión extranjera. Lo mejor es que actualmente en varias zonas del país se desarrollan proyectos de gran calidad para todos los gustos y presupuestos.

Antes de la era de la globalización, pensar en invertir en el extranjero no solo era una utopía, sino también un riesgo. Hoy, gracias a los avances y a las nuevas condiciones del mercado, no solo es posible, sino también, conveniente. Y República Dominicana, con destinos como Punta Cana, Juan Dolio, Santo Domingo, La Romana, Puerto Plata o Samaná, quizás sea la opción que estás buscando.

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