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Qué preguntas responder antes de comprar una segunda vivienda

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Cada día son más las familias que tienen el privilegio de hacer realidad el sueño de tener una segunda vivienda propia destinada al descanso. Esa fue, precisamente, la razón por la cual, hace más de una década, tomé la decisión de convertirme en un second home specialist cuando ingresé al universo digital. Hoy puedo decirte que fue la decisión más acertada de mi trayectoria.

La vida moderna no es fácil, y menos en nuestros queridos países latinoamericanos en los que el desorden y la falta de cultura, representada en conductas violentas e intolerantes, son pan de cada día. Por eso, el ser humano anda en la búsqueda continua de estrategias que le permitan huir de ese caos, que le den un respiro para recargarse, para encontrar algún oasis de felicidad.

En República Dominicana, gracias a Dios, tenemos muchas alternativas para cumplir con este objetivo. La bellísima naturaleza de la isla, la historia que se esconde de muchos lugares, las playas y las montañas, una rica y variada gastronomía y el más importante de sus atractivos: su gente. Por eso, son cada día más los que posan sus ojos en este paraíso cuando se bienestar se trata.

No en vano se sabe de varias figuras reconocidas del mundo de la farándula que desde hace años eligieron República Dominicana como el destino ideal para darse sus escapaditas. Por ejemplo, la cantante colombiana Shakira compró una propiedad en la que permanece no solo durante los tiempos de descanso, sino también cuando está en proceso de componer sus próximas canciones.

Y no son pocos los clientes que me solicitan que les ayude a conseguir la propiedad de sus sueños para su familia. Son clientes que están en República Dominicana, pero también en Estados Unidos, en Colombia, en Panamá y en otros países latinoamericanos. Y son clientes que muchas veces no saben con exactitud qué quieren, más allá del deseo de tener una casa en la playa.

Sin embargo, no es una cuestión tan fácil, pues hay una cantidad de variables que es necesario resolver para que ese deseo redunde no solo en una buena inversión, sino también en la plena satisfacción de tu cliente y, sobre todo, de su familia. ¿Una casa? ¿Un apartamento? ¿Un resort? ¿O mejor una casa en la montaña? Fíjate que hay una decisión importante para poder comenzar.

Tener una segunda vivienda dedicada al descanso es una inversión, pero también es una experiencia especial para el grupo familiar y, por eso, la prioridad es evitar errores que pongan en riesgo tu dinero y, lo más importante, el bienestar de tu familia. Por eso, cuando un cliente me pide que le ayude a conseguir una segunda vivienda me enfoco en responder algunas preguntas.

La primera, relacionada con el escenario: ¿cuáles son los gustos de la familia? ¿El golf? ¿La playa? ¿Las montañas? ¿La tranquilidad? ¿Quieren estar lejos del mundanal ruido? ¿Prefieren estar cerca de la zona urbana? Como verás, no es lo mismo un escenario que otro. Hay consideraciones que vale la pena tener en cuenta y que, en especial, deben ser resultado de una decisión familiar.

Esa es, precisamente, la segunda cuestión relevante: ¿es un deseo de toda la familia o se trata más bien de un capricho personal? Porque tú puedes elegir en qué gastas o inviertes tu dinero, pero si es algo que involucra a tu esposa e hijos, mejor cuentas con su opinión. Más de una vez la venta se dañó a última hora, cuando ya creíamos tener todo listo, porque la familia no estaba de acuerdo.

Un tercer interrogante importante es tu actual capacidad de pago: ¿vas a pagar de contado o tu intención es tomar una hipoteca? A todos nos gusta comprar de contado porque sabemos que de inmediato nos convertimos en propietarios, porque eludimos trámites y nos evitamos gastos y eventuales problemas. Sin embargo, hay que ser conscientes de que no siempre lo podemos hacer.

Adquirir una segunda vivienda destinada al descanso y al compartir es una experiencia que marca un momento importante en la vida de una familia. Por eso, no es una decisión que se pueda tomar a la ligera, sin considerar aspectos cruciales que van más allá del dinero. Antes de dar ese paso, responde las preguntas clave y, sobre todo, asesórate de un consultor idóneo.

​El Consejo de Emil

Además, comprar de contado no es una buena opción si el patrimonio familiar queda en riesgo, si tu flujo de efectivo se reduce demasiado. Ten en cuenta que la vida está llena de sorpresas e imprevistos y que, por lo tanto, siempre es conveniente tomar algunas precauciones, contar con un dinero que te permita enfrentarlos. Recuerda: la prioridad es el bienestar de tu familia.

Si no posees el dinero necesario para comprar de contado y no vas a habitar la propiedad más allá de una corta temporada de vacaciones o quizás algunos fines de semana a lo largo del año, entonces quizás sea una mejor opción pensar en rentar. Así, te evitas los compromisos y te da un tiempo para atesorar el capital que más adelante te permita cumplir el sueño de tu familia.

Otro interrogante: ¿casa o apartamento? ¿Playa o montaña? La casa te brinda privacidad y, si eres de esas personas a las que no les gusta tanto compartir con los vecinos, un apartamento puede no ser una buena idea. La playa es inspiradora y siempre nos ofrece la posibilidad de la diversión, a la vez que la montaña nos conecta con la naturaleza y nos brinda una sensación de tranquilidad inigualable.

Algo más: ¿piscina? ¿Un jardín amplio para que los niños jueguen con la mascota? ¿Una cocina amplia? ¿Quieres que haya una parrilla para preparar asados? En un conjunto de apartamentos estas zonas son compartidas, mientras que en una casa son exclusivas. ¿Cuál te interesa más? ¿Buscas, además, que esté cerca de la zona urbana para evitar desplazamientos largos?

Si tú eres esa persona interesada en una propiedad destinada al descanso, no puedes pasar por alto estos interrogantes. Asesórate de un consultor inmobiliario que entienda tus necesidades, que se conecte con su deseo y que, sobre todo, te guíe para que adoptes la mejor decisión para tu familia, la decisión más sana. No permitas que una mala asesoría convierta el sueño en pesadilla.

Si eres el consultor, recuerda que la prioridad, que la misión de tu trabajo no es cerrar una venta, sino satisfacer la expectativa de tu cliente. Esa venta puede ser el comienzo de una relación de beneficios mutuos y, por eso, no te obnubiles por una eventual comisión. Enfócate en brindar el mejor servicio posible y, sobre todo, en proporcionarle a esa familia una experiencia inolvidable.

Si deseas que te ayude a lograr cumplir tu sueños de tener un pedazo del paraíso, escríbeme.

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10 razones por las que un extranjero debe invertir en RD

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Una de las realidades más increíbles del mundo moderno es la globalización. Las fronteras que antes nos dividían, que nos impedían disfrutar al máximo de las maravillas de planeta, hoy solo aparecen en los mapas y en los geolocalizadores. Aquella vieja idea de que el mundo es una aldea hoy es una certeza y, lo mejor, las oportunidades están alcance de cualquiera en cualquier lugar.

La revolución digital cambió definitivamente el mundo y la forma en que concebimos el mundo. De hecho, por ejemplo, hoy es posible que un emprendedor, sin necesidad de contar con un presupuesto multimillonario, pueda competir con las grandes marcas y les arrebate una porción del mercado, así sea una pequeña porción. Eso, en el pasado, era virtualmente imposible.

Además, nos permite establecer relaciones a largo plazo, con estrechos vínculos de afinidad, con personas que viven literalmente al otro lado del mundo y con las que jamás hemos tenido algún contacto físico. Conocemos sus caras gracias a que la tecnología nos brinda poderosas herramientas a través de las cuales podemos derribar barreras antes infranqueables como la distancia.

Por si esto fuera poco, si eres empresario o emprendedor puedes vender tus productos o tus servicios a cualquier lugar. Basta que, por ejemplo, en Australia o en Corea del Sur haya alguna persona interesada en lo que tú ofreces para que la relación se dé. ¡Es increíble! Te confieso que es algo que todavía, una década después de que ingresé al universo digital, me genera fascinación.

Y hasta es posible vender una propiedad, un apartamento o una villa en la playa, a través de internet. No fue fácil convencerme de que podía ser así, pero ahora disfruto de esta posibilidad. No importa dónde esté, en la oficina o en la playa, en la sala de mi casa o en un aeropuerto, con tan solo mi computador y una conexión a internet puedo trabajar, puedo vender propiedades.

Créeme que me costó aceptar que esto era posible y la primera venta virtual que realice me explotó la cabeza. No recuerdo quién me la compró ni cuál fue la propiedad que vendí, pero la sensación que recorrió mi cuerpo de arriba abajo, como un choque eléctrico, jamás la olvidaré. Y lo mejor es que la disfruto cada vez que ayudo a una familia a hacer realidad su sueño de tener una casa.

Les vendo a personas que están en otras ciudades y en otros países. Son conocidos de los viajes que he realizado por algunos lugares de Latinoamérica y que me manifestaron su interés en invertir en República Dominicana. Algunos, ni siquiera han visitado nuestro bello país, pero compraron una propiedad en Punta Cana o La Romana porque entendieron que es una buena inversión.

¿Qué fue lo que les llamó la atención? Dueños de negocios en sus lugares de origen, varios de ellos me dijeron que no conocen una mejor opción de rentabilizar su dinero que adquirir un inmueble. Además, saben de las excelentes condiciones que les ofrece República Dominicana gracias a la estabilidad económica y política y, también, a unas leyes que promueven y facilita la inversión extranjera.

Comprar, disfrutar, valorizar y después vender para gozar de la plusvalía. Comprar mientras el proyecto está en desarrollo y vender tan pronto esté terminado para recibir una ganancia inmediata. Sea cual sea la modalidad de inversión que te interese o más te convenga, tener una propiedad en el extranjero, en especial en República Dominicana, es hoy una excelente opción.

​El Consejo de Emil

A continuación, te expongo diez razones por las cuales, si tienes la posibilidad de hacerlo, debes pensar en invertir en bienes raíces en un país como República Dominicana:

1) Aquella vieja premisa de que una propiedad es un cheque en blanco no cambia. A diferencia de las acciones, por ejemplo, un inmueble siempre conserva su valor, más allá de los vaivenes del mercado

2) Cuando inviertes en un país como República Dominicana, tu dinero está seguro y, además, puedes contar con que esa inversión se rentabilizará: el potencial del mercado está lejos de su techo

3) Hay connotados expertos en inversiones inmobiliarias que sostienen que invertir en propiedades en el extranjero es tan provechoso como tener una cuenta bancaria en Suiza

4) A diferencia de lo que ocurre con otro tipo de inversiones, como las acciones, tú eres el que decide qué hacer con tu propiedad, puedes ejecutar acciones para aumentar su valor o rentabilidad

5) Puedes inscribir tu propiedad en alquiler en alguna de las plataformas de reservas en línea que hoy son muy comunes. También puedes determinar una tarifa más alta de alquiler nocturno

6) Si lo deseas, puedesjugar con el modelo de alquiler, según tus intereses: a corto plazo o a largo plazo. Cualquiera de las dos opciones es interesante y, de hecho, puedes usar las dos, alternadas

7) Puedes mejorar el perfil de tu propiedad con una remodelación que incremente su valor. Por ejemplo, los baños, o la cocina, o la piscina, o la zona social, o la seguridad e independencia

8) De acuerdo con tus intereses, puedes programar el flujo de caja de alquiler: a corto plazo (no más de una semana), a largo plazo (seis o más meses) o a mediano plazo (de uno a seis meses)

9) La opción a mediano plazo ha tomado auge recientemente entre los nómadas digitales, esos viajeros que quieren darse un respiro o que viajan por períodos de uno a tres meses

10) En Punta Cana, específicamente, hay un nuevo y atractivo mercado para extranjeros que huyen del invierno en sus países: rentan por tres o seis meses, y a veces se queda más tiempo

Estoy seguro de que desconocías algunas de las opciones que tienes al alcance de la mano para rentabilizar tu inversión en el extranjero, en especial en un país como República Dominicana que no solo quiere, sino que fomenta la inversión extranjera. Lo mejor es que actualmente en varias zonas del país se desarrollan proyectos de gran calidad para todos los gustos y presupuestos.

Antes de la era de la globalización, pensar en invertir en el extranjero no solo era una utopía, sino también un riesgo. Hoy, gracias a los avances y a las nuevas condiciones del mercado, no solo es posible, sino también, conveniente. Y República Dominicana, con destinos como Punta Cana, Juan Dolio, Santo Domingo, La Romana, Puerto Plata o Samaná, quizás sea la opción que estás buscando.