Más ganancias, más beneficios: la importancia de la posventa
¿Sabes cuál es la razón por la cual la mayoría de los asesores inmobiliarios está convencida de que el proceso de su trabajo termina cuando se cierra cuando se firma la venta del inmueble? Porque no saben que después de concretar este objetivo, de garantizar el pago de su comisión, hay una variedad de alternativas […]
¿Quieres tener clientes para toda la vida? Haz esto…
Una de las realidades más incómodas del mundo moderno es lo que los expertos llaman obsolescencia programada. ¿Sabes en qué consiste? Es cuando una empresa o fábrica determinan cuál es el período de vida de su producto y que obliga al comprador a desecharlo sin remedio y salir a comprar otro más moderno, pero seguramente […]
‘Nunca hay dos negociaciones iguales, así vendas lo mismo’
Hace unos días, mientras organizaba el cajón de un mueble que tengo en mi oficina, me encontré con una reliquia: una vieja foto. Vieja no tanto por la antigüedad, pues fue tomada hace unos 15 años, sino porque es una imagen de una época de mi vida que está muy lejana en el tiempo, que […]
Estas son las técnicas más efectivas para cerrar la venta
Captaste la propiedad, conseguiste el cliente y tuviste la cita para conocerla. ¿Qué falta? Este es el punto de la negociación que más ansiedad les produce a los asesores inmobiliarios. “¿Cuándo voy a cerrar la venta?” es la pregunta que les da vueltas en la cabeza. Es el punto, también, en el que se debe […]
Claves para hacer que el negocio se dé
Ya tienes la propiedad, ya tienes el cliente, ¿hecho el negocio? No es tan fácil, lamentablemente. Y esa es una realidad contra la que batallamos constantemente los asesores inmobiliarios: la ecuación no funciona tan fácil como 2+2=4. ¿Por qué? Porque el cliente cambia de opinión, porque la decisión no depende exclusivamente de él, porque se […]
Cómo captar buenas propiedades para competir en el mercado
Una de las premisas más importantes que aprendí cuando comenzaba mi trayectoria profesional es aquella de que la génesis del negocio, la clave de la industria inmobiliaria, son las propiedades. Si tú no tienes propiedades para vender, buenas propiedades, difícilmente vas a conseguir clientes. Porque, ¿qué les vas a ofrecer? ¿Cómo los atraes si no […]
¿Sabes aprovechar las técnicas y estrategias digitales?
Si todos los seres humanos en esencia somos iguales, ¿por qué unos alcanzamos el éxito y la felicidad y otros, mientras, parecen condenados al fracaso y la tristeza? La respuesta puede ser muy variada, pero gracias a la experiencia acumulada a lo largo de más de veinte años en la industria inmobiliaria puedo decirte que […]
El poder de la marca: sé una propuesta única irresistible
¿Por qué elegirte a ti? ¿A ti, especialmente? ¿Qué tienes que no tengan los demás? ¿Qué tienes que te haga especial? ¿Qué tienes que te haga una propuesta única de valor? Estos son interrogantes capaces de provocarle un ataque de pánico a cualquier emprendedor o al mejor de los consultores inmobiliarios. Son preguntas cuya respuesta […]
Tu especialidad y tu avatar, las claves del éxito
Comenzar una trayectoria en la industria inmobiliaria es el sueño de muchas personas. Quizás es tu sueño. Sé cuánta ilusión genera eso, porque yo mismo lo viví cuando era joven y anhelaba seguir el camino trazado por mi mamá. Me encantaba ver cómo negociaba las propiedades, el contacto con los clientes y, sobre todo, constatar […]
