¿Sabes bien cuál es el propósito de tu trabajo?
¿Cuál es el propósito de tu negocio, de tu trabajo? Cada vez que a alguno de mis colaboradores o a uno de mis colegas les formulo esta pregunta, lo que sigue es un silencio sepulcral de unos largos segundos. Después, antes de que pronuncien palabra alguna, veo una mueca que delata su desazón. Y, por […]
Que hallar tu casa soñada no sea una misión imposible
Encontrar la casa ideal no es una tarea fácil. De hecho, a veces suele ser mucho más complicada de lo que parece y hasta se torna en un dilema. Alguna vez, un colega me dijo que una de sus clientas, que llevaba varios meses en la búsqueda, le comentó que estaba completamente segura de que […]
Si vas a vender tu propiedad, no ahuyentes a los clientes
Te voy a contar el milagro, pero no el santo. Hace un tiempo, un cliente de vieja data, uno de los primeros que tuve cuando me inicié en la industria inmobiliaria hace más de dos décadas, me llamó. Hacía varios años que no sabía nada de él y, la verdad, me agradó volver a escuchar […]
10 errores comunes a la hora de vender: ¡evítalos!
Una casa es más, mucho más, que el lugar en donde vives, solo o en compañía de tu familia. Una casa es, sobre todo, una parte importante de tu patrimonio y, por ende, cada decisión que tomes en relación ella, cada acción que emprendas, debe estar destinada a protegerlo. Sin embargo, lo que se ve […]
Cómo hacer que la primera cita no sea un dolor de cabeza
Conozco pocos momentos de la vida que provoque tanto impacto en la vida de una persona, y en la de su familia, como ese de ir a visitar la propiedad que les interesa. Por supuesto, no se compara con el nacimiento de un hijo, del primer nieto o, por ejemplo, con el matrimonio de tu […]
Claves para hacer que el negocio se dé
Ya tienes la propiedad, ya tienes el cliente, ¿hecho el negocio? No es tan fácil, lamentablemente. Y esa es una realidad contra la que batallamos constantemente los asesores inmobiliarios: la ecuación no funciona tan fácil como 2+2=4. ¿Por qué? Porque el cliente cambia de opinión, porque la decisión no depende exclusivamente de él, porque se […]
¿Cuánto cuesta ser propietario?
Al adquirir una propiedad hay responsabilidades que debes cumplir. Aquí te menciono las más relevantes.