Si quieres vender, ¿vale la pena remodelar?
La mayoría de las veces, cuando una persona compra una vivienda es con la idea de que pasará allí mucho tiempo. Algunos, inclusive, lo hacen pensando que será algo para toda la vida. Sin embargo, lo único seguro en la dinámica de la vida del siglo XXI es el cambio y, entonces, surge la opción, […]
4 acciones para controlar las emociones y vender más
¿Sabes cuál es la característica que marca la diferencia entre un buen vendedor y uno común y corriente? La actitud. Podrá tener otras cualidades, que por supuesto son importantes, pero el factor que inclina la balanza es no rendirse. De hecho, cuando una persona ve el lado positivo de las situaciones de manera constante, está […]
¿Cuál es el activo más valioso de tu negocio?
Cada vez que estoy en el escenario en un evento presencial, a veces como anfitrión y a veces como invitado, suelo soltar una pregunta cuya respuesta siempre deja algún aprendizaje. También lo hago en las transmisiones en vivo a través de las redes sociales porque es un ejercicio que no solo me divierte, sino que […]
¿Qué nos enseña a los inmobiliarios la industria del turismo?
Si bien no hay certeza de que haya vida en otros planetas del universo, lo que sí está plenamente confirmado es que no estamos solos en este mundo. Mucho menos en esta, la era de la globalización, del derrumbe de las fronteras, de la hiperconexión. No importa a qué te dediques, tu actividad está relacionada […]
Mercado al alza: ¿es la hora de vender tu propiedad?
“Emil, ¿ahora que el mercado está al alza, es el momento de vender mi propiedad?”. Esta es una pregunta que me formulan cada vez que hay una tendencia que impulsa los precios de los inmuebles hacia su límite más alto. Un momento en el que a muchos propietarios les entra un afán incontenible y quieren […]
¿Vas a comprar un apartamento usado? Te doy 10 claves
Adquirir una vivienda no es una decisión que se tome de la noche a la mañana. De hecho, lo normal es lo contrario, es decir, que se tome algún tiempo, quizás unos meses. Primero, porque no es fácil conseguir justo lo que deseas; segundo, porque son muchos los factores que entran en juego; tercero, porque […]
Qué debes saber y hacer si vas a comprar sobre planos
Comprar una vivienda ya no lo que fue en el pasado. Dado que las nuevas generaciones tienen hábitos distintos a las anteriores, a sus padres o abuelos, el comportamiento del mercado ya no es el mismo. Una de las manifestaciones más claras de este fenómeno es que cada vez más la gente ya no espera […]
¿Cómo ser el inquilino ideal? 8 consejos útiles
Cuando hablamos de un negocio en la industria inmobiliaria, por lo general nos referimos a dos actores: el propietario y el comprador. Sin embargo, en muchas ocasiones hay un tercer protagonista muy importante: el inquilino, es decir, la persona que alquila. Es una condición que a algunos les incomoda, pero puedo decirte que es una […]
Si compras para invertir, no te enamores a primera vista
¿Eres de los que creen en el amor a primera vista? Ten cuidado, porque las emociones pueden llevarte a cometer un grave error, uno del que después tengas que lamentarte. Sucede en el amor y sucede también cuando buscas una propiedad, una casa para tu familia. No sé en cuál de las dos situaciones el […]
¿Sabes bien cuál es el propósito de tu trabajo?
¿Cuál es el propósito de tu negocio, de tu trabajo? Cada vez que a alguno de mis colaboradores o a uno de mis colegas les formulo esta pregunta, lo que sigue es un silencio sepulcral de unos largos segundos. Después, antes de que pronuncien palabra alguna, veo una mueca que delata su desazón. Y, por […]
Que hallar tu casa soñada no sea una misión imposible
Encontrar la casa ideal no es una tarea fácil. De hecho, a veces suele ser mucho más complicada de lo que parece y hasta se torna en un dilema. Alguna vez, un colega me dijo que una de sus clientas, que llevaba varios meses en la búsqueda, le comentó que estaba completamente segura de que […]
La industria inmobiliaria se mueve al ritmo del teléfono móvil
¿Alguna vez intentaste nadar contra la corriente? ¿Y qué pasó? Avanzaste, sí, unos cuantos metros, pero finalmente la fortaleza de la contracorriente te minó las fuerzas y claudicaste. Y lo mismo sucede cada vez que llevas la contraria: llega un momento en el que los hechos son más fuertes que tú y debes declinar tu […]
Si vas a vender tu propiedad, no ahuyentes a los clientes
Te voy a contar el milagro, pero no el santo. Hace un tiempo, un cliente de vieja data, uno de los primeros que tuve cuando me inicié en la industria inmobiliaria hace más de dos décadas, me llamó. Hacía varios años que no sabía nada de él y, la verdad, me agradó volver a escuchar […]
Si mi cliente me pide descuento, ¿qué hago?
¿Has experimentado la sensación de comprar un auto nuevo, sacarlo del concesionario y empezar a recorrer las calles? Es algo increíble, indescriptible. Bajas la ventana para que el viento golpee tu cara y pisas el acelerador mientras observas cómo la velocidad aumenta. Te sientes el rey del universo, el dueño del mundo, pero al cabo […]
Alquilar: una opción con muchos beneficios
El sueño de muchas personas, de casi todas las personas, es tener una casa propia. Sin embargo, no todos pueden alcanzarlo principalmente porque carecen de los recursos para adquirir esa propiedad. Entonces, solo les queda la opción del alquiler. Entiendo que para algunos significa una decepción, pero la verdad es una alternativa viable y positiva […]
Eres un vendedor, pero ¿sabes de qué raza en especial?
No todos los perros son iguales: hay grandes, medianos y chicos; tranquilos e hiperactivos; agresivos y sosegados; para la casa o para el campo, en fin. Son muchas las características que los diferencias más allá de que siguen siendo perros. Lo mismo sucede con los vendedores, según lo expone el reconocido conferencista y autor bestseller […]
Qué hacer cuando tu cliente no sabe lo que quiere
Quienes nos dedicamos al mundo de los negocios, en cualquiera de sus modalidades, en cualquier industria, estamos sometidos a una realidad que no podemos eludir: conseguir más y mejores clientes. ¿Sabes cuál es el problema? Que todos, absolutamente todos, estamos en la misma tarea y, por eso, la tarea es harto difícil de cumplir y […]
Lo que el turismo le enseña a la industria inmobiliaria
El negocio del turismo y la industria inmobiliaria son primas hermanas, ¿lo sabías? Esta premisa es realidad y más en un país como República Dominicana en el que el combustible que mueve la economía es el turismo que, a su vez, está sustentado por los modernos desarrollos inmobiliarios. No solo son complementarios, sino que es […]
RD, ‘Mejor Destino de Latinoamérica’ en 2018
No han sido buenos los últimos días para mi país: República Dominicana ha sido sacudida por hechos violentos a los que no estamos acostumbrados, hechos que sabemos que ocurren en otros países de Latinoamérica y que nos aterran cuando los vemos en los medios de comunicación. Quizás por eso las buenas noticias quedaron relegadas, olvidadas, […]
Con ‘homestaging’, vender es algo divertido y eficaz
El proceso de vender/comprar una casa no tiene por qué ser aburrido. He visto muchos casos en los que tanto el propietario como los eventuales compradores lo comienzan con gran entusiasmo. Sin embargo, a medida que la venta no se concreta y que la situación se repite una y otra vez, la paciencia de lado […]